Un ideal para todas las empresas: reducir costo de ventas y mejorar rentabilidad. ¡Claro! Es posible y no es muy complicado, se necesita de estrategia y trabajo en equipo.
Comencemos por lo principal para estar en el mismo canal; el costo de ventas es lo que gasta una empresa en producir o adquirir el producto o servicio que vende y se calcula por períodos específicos de tiempo.
Quédate en esta entrada en donde te compartimos lo que necesitas para aprender a reducir tus costos de venta y mejorar la rentabilidad de tu empresa.
¿Qué onda con los costos de venta?
Probablemente para ti, este término ya es básico y estás familiarizado, pero para las y los que no, vamos a profundizar de forma concisa en el costo de ventas.
El costo de ventas es la suma de gastos que tiene una empresa para llevar a cabo el proceso de producción y venta de lo que ofrece al mercado. Osea que es todo el dinero que gastas en el proceso hasta que el cliente tiene su producto. Sin olvidar la importancia de la atención post-venta o las acciones establecidas para lograr una buena retención.
El costo de ventas bien monitoreado y establecido, te permite saber si las ganancias que tienes son las que esperas, y si tus gastos están equilibrados. Una empresa deja de volverse rentable cuando los costos de venta están superando tus ganancias.
¿Por qué es importante conocerlo?
La importancia de conocer y tener claro tu costo de ventas es muy sencilla, podrás conocer la ventaja competitiva que tiene tu empresa en el mercado.
Una toma de decisiones consciente va de la mano con la claridad en el costo de ventas. Es preciso conocer de dónde viene cada gasto que haces para tener un panorama amplio de dónde puedes mejorar con lo que ya tienes.
Saber con precisión el costo de ventas te ayudará también a planificar con más estrategia tus inversiones futuras, y las metas y objetivos smart que delimiten para tu empresa.
Esto no es ley, pero es la tendencia.
- Mayor costo de ventas = Menor ganancia
- Menor costo de ventas = Mayores ganancias
Sigue leyendo esta entrada para conocer cómo calcular el costo de ventas y estrategias para reducirlo mejorando la rentabilidad.
¿Cómo se calcula?
Hay diferentes formas de calcular tus costos de venta, incluso puedes hacerlo a través de un software o programa que te ayude a obtenerlo con un clic. Aquí te decimos 3 formas de obtenerlo, usa la que vaya de acuerdo con el giro de tu negocio.
Si tienes un comercio esta fórmula es para ti
- Inventario inicial + Compras y gastos – Inventario final = Costo de ventas
-Define bien el valor de inventario inicial que tienes
-Agrega a esa cantidad los gastos fijos que tienes y las compras que hiciste
-Resta el número del inventario final y listo.
Si tienes una industria o ya es un proyecto más grande
- Costo de producción de nuevos lanzamientos + Gastos fijos y relacionados con la línea de tu producto – Costo de venta del inventario final = Costo de ventas
Si dependes de intermediarios para vender tu producto final
- Costo de productos vendidos + Gastos de publicidad y mkt + Comisión de venta = Costo de ventas
Utiliza la fórmula que más te convenga y determina cada cierto periodo de tiempo tu costo de ventas. Enseguida te contamos todo sobre cómo reducir esos costos y mejorar tu rentabilidad.
¿Cómo reducir costos sin bajar calidad?
Te dejamos algunos consejos para reducir costos aprovechando lo que tienes en tu empresa.
- Conoce bien y replantea a tu buyer persona, invierte en saber sobre el comportamiento del consumidor y las interacciones digitales de tus prospectos. Conocer perfectamente a quién quieres dirigirte te ahorrará recursos en publicidad y tus mensajes y estrategias estarán bien dirigidas.
- Capacita a tu equipo de trabajo. Es necesario saber gestionar el capital humano que tienes, muchas veces ellos son la clave del éxito o fracaso de tu empresa. Hacer este gasto te traerá grandes beneficios, ofrece capacitaciones grupales, delega a un líder en cada dpto, involucra a tu equipo en las decisiones y hazlos parte de tu empresa, la motivación tiene que ser recíproca para llegar a un ganar-ganar.
- Automatiza procesos. Estamos en 2023 y la tecnología no para de avanzar en ningún segundo así que claro que existen muchísimas opciones de softwares y programas para tu empresa. Uno de los más exitosos en los últimos años ha sido el software CRM, la opción que te ayuda con la gestión y comunicación de tus clientes y equipo de trabajo. Te dejamos otra entrada para que profundices en las opciones de CRM que tienes.
- Dale prioridad a la calidad de tus productos y servicios. Reducir los costos no significa que la calidad baje, los clientes notas esto de inmediato y no queremos perderlos.
- Dale una oportunidad al home office si tu empresa lo permite. Tu equipo de trabajo lo agradecerá, podrás reducir costos en rentas y espacios físicos de trabajo.
Estos son algunos puntos que te ayudarán a reducir tu costo de ventas si se aplican de forma estratégica de acuerdo con tus objetivos. Recuerda siempre tener presente las mejoras constantes y la inmediatez de las tendencias, esto te guiará a ir a la par de la competencia y del comportamiento de tu target.
Mejora la rentabilidad
La rentabilidad de una empresa es la capacidad de tener ganancias y seguir creciendo. Es una relación entre la utilidad o ganancias y la inversión que haces o tus costos de venta.
Hablamos de 5 propuestas o consejos para reducir costos de ventas y mejorar la rentabilidad, todos los consejos hacen mucho sentido cuando los vas adaptando al contexto que tienes en tu empresa y a las necesidades y objetivos planteados.
Conclusiones y últimos tips
Hay muchas opciones para reducir el costo de ventas, lo más importante siempre es poner como prioridad la calidad de tus productos o servicios, tus clientes saben por qué compran contigo así que no los defraudes por ahorrarte unos pesos.
Las acciones que deberás aplicar serán internas y muy estratégicas. Ya tienes las fórmulas para obtener tu costo de ventas y algunos tips para reducir esos costos entre los que resaltamos la incorporación de tecnología y herramientas que te ayudan a automatizar procesos, la capacitación constante a tu equipo de trabajo, y el análisis contínuo de la competencia, el mercado, y las tendencias.
Ahora sí, ¡A reducir costos de venta y a seguir vendiendo con una alta calidad!
