Tener una idea brillante no basta, si no puedes comunicarla de forma clara, breve y potente, simplemente no llegará a nadie. Para lograr que tu mensaje conecte, necesitas un pitch de ventas para explicar de forma clara, pero atractiva, quién eres, qué haces y por qué lo que ofreces merece la atención de los demás.
Eso es lo que puedes lograr en muy poco tiempo con un elevator pitch. En este post, aprenderás cómo hacer elevator pitch si eres emprendedor para conectar con tus clientes potenciales, con estructura y claves emocionales que funcionan, cómo ensayarlo sin sonar robotizado y varios ejemplos que te servirán para comenzar a usarlo de inmediato.
Cómo hacer un elevator pitch si eres emprendedor: 6 consejos
Si eres emprendedor, necesitas presentar tu idea de forma rápida, clara y convincente. En situaciones donde solo tienes unos segundos para captar la atención de alguien, tener un elevator pitch es lo que te dará esa ventaja real sobre tu competencia.
Un elevator pitch es una presentación breve, generalmente de 30 a 60 segundos, diseñada para explicar de forma clara quién eres, qué haces y cuál es el valor de tu propuesta. ¿Por qué “elevator”? Porque es lo que podrías contar durante un trayecto en ascensor: corto, directo y con impacto.
Aquí te contamos cuáles son esos elementos que debe incluir un buen elevator pitch:
1. Empieza con un problema que cualquiera entienda
Lo primero que debes hacer es lograr que la otra persona piense: “Eso es verdad” o “yo también he vivido eso”. Un buen pitch no arranca hablando de ti, sino del problema que estás resolviendo. Así que hazlo simple, relevante, y describe una situación que cualquier persona pueda visualizar.
- Ejemplo: “Hoy en día, muchas pymes pierden clientes simplemente porque no tienen una forma sencilla de manejar su comunicación por WhatsApp.”
2. Muestra tu solución de forma directa sin entrar en tecnicismos
Después de exponer el problema, cuenta sobre tu solución. Aquí sí hablas de lo que haces, pero sin caer en detalles técnicos o frases complicadas. Tu objetivo es que cualquier persona, aunque no sepa nada de tu industria, entienda lo que ofreces.
- Ejemplo: “Creamos una herramienta que automatiza y organiza todos los mensajes de WhatsApp, para que cada persona interesada reciba atención personalizada en menos tiempo”.
3. Explica qué te hace especial
Cuando hables de tu propuesta de valor, evita frases genéricas. En lugar de decir que eres “innovador” o “líder”, muestra qué te hace especial: tu enfoque, tu metodología, resultados concretos o tu experiencia. Demuestra cómo te diferencias con hechos reales.
- Ejemplo: “En vez de cobrar por usuario como otras plataformas, cobramos por resultado: solo si mejoras tus tasas de respuesta.”
4. Dile a quién ayudas, sin complicarlo demasiado
Es muy común que la gente hable de su público objetivo o buyer persona como si fuera un segmento de marketing. No lo hagas. Sé directo: cuenta para quién trabajas o quién se beneficia de lo que haces.
- Ejemplo: “Hoy ayudamos principalmente a negocios locales, como veterinarias, tiendas de ropa y salones de belleza.”
5. Termina con una invitación clara sin sonar a venta forzada
Una buena llamada a la acción (Call To Action) no debe ser solo para vender, también tiene que invitar a seguir la conversación. Así que finaliza con una propuesta concreta: una reunión, una demo, una conversación más larga.
- Ejemplo: “Si te interesa ver cómo funciona, podemos agendar una demo rápida esta semana.”
6. Cuida el tiempo: menos de un minuto es suficiente
Todo tu pitch debe durar cómodamente entre 30 y 60 segundos. Si dura más, no es un pitch: es una charla. Ensáyalo para que suene natural y fluido, no como algo memorizado al pie de la letra. El objetivo es que fluya como una conversación auténtica, no como un guión recitado.
Plantilla paso a paso para crear tu elevator pitch
¿No sabes por dónde empezar? No te preocupes. Aquí tienes una plantilla sencilla que puedes usar como base. Siéntete libre de adaptarla a tu estilo, a lo que haces y a cómo hablas. Lo importante es que se sienta tuyo.
Plantilla para crear elevator pitch
Cómo hacer que tu elevator pitch conecte: estrategias para humanizarlo y hacerlo memorable
Saber qué decir está bien, pero cómo lo dices es lo que hace la diferencia. Si tu pitch es plano, puede que estés diciendo lo correcto, pero la conexión emocional brillará por su ausencia.
Aquí tienes algunas estrategias que pueden ayudarte a que tu mensaje suene más auténtico, más tuyo, y que no se pierda entre tantos discursos genéricos:
1. Comparte una pequeña historia personal
A veces, una anécdota breve convierte tu pitch en algo real. No se trata de dramatizar, sino de captar un momento genuino que explique por qué haces lo que haces.
- Ejemplo: “Empecé este proyecto al ver que mi hermano, con su tienda de barrio, perdía ventas porque no podía responder mensajes cuando estaba atendiendo.”
2. Usa un lenguaje sencillo y claro
Habla como lo harías con alguien fuera de tu industria. La prueba: si lo entienden personas fuera de tu sector, lo estás haciendo bien. Evita tecnicismos y frases rebuscadas.
- Ejemplo: En lugar de “arquitectura modular de microservicios”, dilo así: “Hicimos una app que divide las tareas en pasos fáciles de usar”.
4. Añade emoción, pero con naturalidad
Mostrar un poco de pasión o entusiasmo ayuda a que tu pitch se sienta real. Según Brighter Click, un 85% de consumidores opina que las marcas no logran generar conexiones emocionales, así que si puedes crear emoción a tu audiencia de forma auténtica, tendrás la atención de tu cliente.
- Ejemplo: “Trabajé años en la industria textil y me sorprendió ver la cantidad de ropa que se desecha. Por eso lancé una línea de moda hecha con materiales reciclados y procesos justos”.
5. Rompe el hielo con una pregunta directa
Iniciar tu pitch con una buena pregunta puede cambiar por completo el tono de la conversación. Las preguntas activan al oyente, lo sacan del modo pasivo y lo invitan a identificarse con el problema que vas a presentar. Es una forma elegante de decir “esto es contigo” sin ser agresivo ni vendedor.
- Ejemplo: “¿Ahora mismo sientes que estás trabajando el doble para cobrar la mitad?”
6. Sé tú mismo: habla como lo harías en una conversación real
Habla como lo harías con un amigo o colega: usa tus propias palabras, mantén un tono natural y deja que se note tu personalidad. Sí, puedes practicar, pero enfócate en el mensaje, no en memorizar frases exactas.
Respira, haz pausas, y si te equivocas, no pasa nada. Lo importante es que quien te escucha perciba que lo que dices lo sientes de verdad.
📌Tip: practica con alguien de confianza que te diga si suenas como tú o si pareces estar actuando.
Ejemplos reales de elevator pitch para inspirarte a construir el tuyo
Después de conocer la estructura y las técnicas para lograr un pitch más humano, es momento de ver cómo todo esto se aplica en la práctica. Aquí tienes tres ejemplos de elevator pitch diferentes, pensados para distintos estilos y contextos.
Todos están diseñados para durar menos de 60 segundos y servir como punto de partida para crear el tuyo.
1. Breve y directo – emprendedor SaaS para freelancers
“¿Sabías que muchos freelancers pierden tiempo persiguiendo pagos? Justo por eso creamos una app que automatiza cosas como facturación, contratos y recordatorios, todo desde el celular. Ya la están usando más de 3.000 profesionales independientes. Si quieres, puedes probarla gratis una semana y ver si te sirve”.
2. Emotivo con historia real – proyecto social
“Mi abuela pasaba días enteros sin hablar con nadie, y me di cuenta de que eso le pasa a muchísimos adultos mayores. Así nació nuestra idea: un servicio de acompañamiento digital por videollamada que ya funciona en tres países. Si conoces a alguien que lo necesite, podríamos ayudarle también”.
3. Basado en datos – solución B2B productividad
“Mira esto: el 58 % del tiempo de los equipos de ventas se pierde en correos, hojas de cálculo y reuniones que no suman. Lo que hicimos fue crear una herramienta que centraliza todo en un solo dashboard. Por ejemplo, el equipo de VelaTech subió su productividad un 22% en el primer mes. ¿Te gustaría verlo funcionando?”
Cómo ensayar y mejorar tu elevator pitch para captar clientes
Un estudio de Herb Kelleher Entrepreneurship Center sobre pitch reveló que los emprendedores que practican y pulen su presentación logran una mejora de hasta un 20% en la conversión Aquí van algunas estrategias para que practiques y afines tu pitch hasta sentirte cómodo:
- Grábate y escúchate: usa tu celular para grabarte mientras haces tu pitch en voz alta. Luego, escúchalo como si fueras un extraño: ¿suena creíble?, ¿parece que estás leyendo?, ¿hay pausas incómodas o muletillas? Usa tu voz como una herramienta para la negociación.
- Pide feedback a alguien que no sea de tu sector: ensaya frente a alguien que no trabaje en tu misma industria. Si lo entiende, vas bien. Si no, significa que necesitas simplificarlo. Lo ideal es que la persona pueda repetir con claridad lo que haces con sus propias palabras.
- Cronométralo para mantenerlo entre 30 y 60 segundos: si dura más de un minuto y medio, ya no es un elevator pitch. Practica con un temporizador hasta que lo ajustes a ese tiempo sin que suene apurado. Recuerda: no es una carrera, pero tampoco una charla extensa.
- Practica en distintos escenarios: no es lo mismo hablar en público en una reunión formal que en una charla de networking. Ensáyalo sentado, de pie, con alguien importante o en un espacio ruidoso. Cuanto más versátil sea tu pitch, más confianza vas a tener.
- Deja espacio para improvisar: tu pitch no debe sonar como un audio de WhatsApp grabado 20 veces hasta salir perfecto. Deja espacio para adaptarte al tono de la conversación. A veces, una pausa honesta vale más que una frase bien escrita.
Convierte tu elevator pitch en una herramienta real para vender
No necesitas un pitch perfecto, solo uno claro y auténtico. Usa nuestra plantilla como base para crear tu primera versión, o solo empieza con algo sencillo, practica y deja que tu mensaje evolucione con cada conversación. Cada vez que lo compartas, estarás un paso más cerca de generar una conexión real con quien te escucha.
👉 Conoce las técnicas de persuasión en ventas para convertir más clientes y mejorar tus resultados.
Preguntas frecuentes (FAQ) sobre cómo hacer elevator pitch si eres emprendedor
¿Con qué frecuencia debería actualizar mi pitch?
Actualiza tu pitch cada vez que cambia algo importante en tu proyecto: nuevo producto, nuevo cliente, nuevo logro, nueva visión. Un pitch de ventas desactualizado puede sonar desconectado de tu momento actual. Revísalo cada 1–2 meses.
¿Y si me preguntan algo que no tengo preparado en mi pitch?
No pasa nada. Admitir que no sabes algo con honestidad es más valioso que improvisar mal. Puedes decir: “Buena pregunta, déjame revisarlo y te escribo con datos más concretos”. Eso muestra seriedad y profesionalismo.
¿Qué pasa si tengo más de un producto o servicio?
No intentes explicarlos todos en un mismo pitch. Elige uno que represente mejor tu propuesta de valor o adapta el pitch según el interés de la persona con la que hablas. Lo importante es ser claro, no profundo.
