Cómo vender en Tik Tok

Índice

Introducción

Siendo una de las redes sociales más usadas del mundo con más de 4,500 millones de dólares facturados en el 2021, saber cómo vender en TikTok representa una gran oportunidad de incrementar tus ventas.

En este artículo, veremos las 5 técnicas ganadoras para vender en esta red social, así como una serie de tips para tener éxito. Sin más, empecemos.

Primero… ¿Qué es TikTok?

Es una red social que ganó impulso en el 2020 con la pandemia. Su contenido es exclusivamente de videos de entre 15 y 60 segundos. Como otras redes sociales, el algoritmo de TikTok sugiere contenido a los usuarios con base en las interacciones que tenga con contenido existente.

Entre sus cifras más impresionantes, tenemos que:

  • En México, el usuario promedio pasa 23.4 horas al mes en la aplicación, detrás de países como Reino Unido, Estados Unidos y Alemania.
  • Cuenta con más de 1,000 millones de usuarios activos mensuales, por encima de Twitter y siguiendo de cerca a Youtube e Instagram.
  • Es la quinta red social (por ahora) más usada del mundo.

5 Técnicas para vender en TikTok

Si quieres tener éxito en TikTok, debes considerar estas 5 estrategias ganadoras:

Crea una cuenta empresarial

Lo primero es crear una cuenta personal, y luego cambiarla a una empresarial. Para esto:

  • Ve a tu perfil y da clic a “ajustes y privacidad”.
  • Haz clic en “administrar cuenta”.
  • Selecciona la opción de cambiar a cuenta de negocios (o de empresa).

Al hacer esto, TikTok te desplegará un menú con los siguientes puntos:

  • Conoce a tus clientes.
  • Acceso a sonidos exclusivos.
  • Encuentra la inspiración.
  • Descubre las novedades.

Al llegar aquí, solo debes seleccionar la categoría que más se ajuste a lo que ofrece tu negocio.

Observa qué hace la competencia

La idea no es que inventes el hilo negro. Lo más sencillo en cualquier negocio, es empezar viendo qué están haciendo los demás. Esto no es copiar. Es encontrar áreas de oportunidades y aprovecharlas a tu favor para ofrecer más valor.

En este sentido, ¿quieres vender zapatos? Mira qué está haciendo Nike. ¿Quieres saber del mejor CRM? Mira la cuenta de Leadsales. Al hacer esto, te darás cuenta de qué tipos de contenido tienen más potencial de tener éxito.

Crea contenido que refleje tu marca

Es importante que, desde la primera publicación, tus videos reflejen el sentir de tu marca y lo que buscas transmitir. Si lo haces bien, con el paso del tiempo los usuarios deben ser capaces de reconocer que un video es tuyo con solo mirarlo.

Usa backlinks

Esto quizá sea lo más evidente. Si tienes otras redes sociales, no pierdas la oportunidad de agregar ligas a esos perfiles para atraer más tráfico web.

Sé consistente

Como última estrategia, es importante establecer un horario fijo de publicaciones y seguirlo. Recuerda que darte a conocer no es un proceso fácil. Toma tiempo y esfuerzo. Lo más importante no es el final, sino el camino.

En este sentido, sé consistente con tus publicaciones, asegúrate de que sean calidad, que a tus usuarios les guste y sigue posteando. No pares, y seguramente con el paso del tiempo crecerás.

Tipos de anuncios en TikTok

Ahora que sabes cómo vender en TikTok, veamos los 4 tipos de anuncios que puedes aprovechar en la plataforma:

In-Feed Native Video

Estos son videos que se muestran antes del comienzo de un video subido por un usuario de la plataforma (como sucede en Youtube). A diferencia de Youtube, sin embargo, TikTok da la opción de saltar el anuncio inmediatamente.

Este tipo de vídeos no debe pasar los 15 segundos y debe tener un formato que ocupe toda la pantalla (como en los Instagram Stories). Por otra parte, algunos parámetros de éxito son:

  • CPC (Costo Por Clic).
  • CPM (Costo Por Mil impresiones).
  • CPV (Costo Por Visualización).

Brand Takeover

Estos son anuncios que se muestran a los usuarios apenas abren la aplicación. Suelen ser animaciones o vídeos, y también tienen la opción de incluir una liga a una web externa. 

Se caracterizan por ser exclusivos, ya que solo puede haber un tipo de anuncio por categoría y país al día, de modo que pocas marcas muy establecidas consiguen la exclusividad. 

Hashtag Challenge

Este quizá sea uno de los anuncios más conocidos. Una marca decide crear un hashtag en una categoría, invitando a los usuarios a que hagan algo relacionado con ese hashtag. 

Branded lenses

Como último tipo de anuncio, los branded lenses son más accesibles a negocios de menor tamaño. Se trata de crear filtros de realidad aumentada que los usuarios pueden usar en sus videos.

Tips para tener éxito

Finalmente, veamos 4 tips para tener éxito en la plataforma:

  • Crea videos con humor y que llamen a la acción.
  • Genera estrategias con influencers. Esta puede ser una gran manera de atraer a más público e incrementar tus ventas.
  • Crea campañas interesantes.
  • Usa hashtags en tus publicaciones, para que tengan mayor alcance.

Preguntas frecuentes

¿Cuáles son las ventajas de usar Tik Tok?

Hay 3 principales ventajas.

  • Te permite conectar con una audiencia más joven, por debajo de los 20 años. 
  • Tendrás largo alcance, ya que es una de las plataformas más usadas del mundo, luego de Facebook, Youtube e Instagram.
  • En los pocos segundos de un video, puedes jugar con la música, texto y otro contenido audiovisual.

¿Cuáles son las principales características de Tik Tok?

Hay 6 principales características:

  • Centrada 100% en contenido en video.
  • Popular entre jóvenes menores de 21 años.
  • Cualquier video se puede hacer viral, si se aprovecha el algoritmo.
  • Amplia variedad de filtros, efectos y música.
  • Uso de anuncios publicitarios.
  • Variedad de videos como retos, bailes, trucos de magia, etc.

Conclusión

En este artículo, aprendimos cuáles son las 5 técnicas ganadoras sobre cómo vender en TikTok para tener éxito. Además, vimos una serie de tips para sacarle ventaja a tus estrategias de marketing. 

Sin más, te invitamos a leer los siguientes artículos:

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