La red te proporciona m�ltiples maneras para promover las ventas de tus productos o servicios y las mentes creativas est�n constantemente buscando opciones. Es as� que en esta ocasi�n veremos lo que es marketing de afiliados, para que lo consideres como una opci�n de venta y promoci�n para tu negocio.
La afiliaci�n es un canal de publicidad y ventas en l�nea especializado en la obtenci�n de resultados. Los anunciantes pagan a intermediarios, conocidos como afiliados para que promuevan su producto. El depender� del cumplimiento de objetivos, que pueden estar relacionados a ventas, registros o clics.
�Qu� es el marketing de afiliados?
�C�mo surge el marketing de afiliados?
Amazon se ha distinguido por sus propuestas innovadoras, en este caso no es la excepci�n; como iniciador del marketing de afiliados se reconoce a Jeff Bezos, fundador de dicha empresa.
En 1996, durante el transcurso de una fiesta, Jeff mantuvo una conversaci�n con la responsable de una p�gina web. Ella quer�a vender libros sobre divorcio a trav�s de internet sin comercializarlos directamente; entonces, Bezos ide� un m�todo para vincular esa p�gina web a Amazon, la idea fue que ese sitio recibiera una comisi�n por cada libro referido y vendido en Amazon.
As� inici� esta estrategia, como ver�s, no se trata de una nueva herramienta, pero s� de una que ofrece resultados y se ha adaptado a los cambios de la web.
�C�mo funciona el marketing de afiliados?
En el marketing de afiliados, un comerciante (tienda en l�nea o anunciante) promociona sus servicios o productos mediante anuncios; por su parte, un afiliado (una p�gina web, un escritor de blog o influencer de una red social) inserta esos anuncios y promociones.
Entonces un usuario accede a la plataforma de un afiliado y es impactado por una promoci�n de un anunciante. Tiene as� la posibilidad de hacer clic en el banner. En este momento, se realiza una acci�n determinada directamente en el sitio del anunciante (por lo general una compra o un registro), y es as� como el afiliado recibe el pago de una comisi�n por esta acci�n.
De esta manera, la empresa no realiza un desembolso econ�mico hasta que hay una posibilidad de compra; este sistema de marketing permite que un negocio ejecute acciones de publicidad en los espacios del afiliado.
El pago del afiliado se asegura una vez que el prospecto realice una compra, visite la p�gina o llene un formulario; por supuesto, est� sujeto al contrato establecido como empresa. Este modelo de coste por acci�n (CPA) define y diferencia al marketing de afiliados con respecto a otra tipolog�a de canales.
Es una manera diferente en la que se puede promocionar un negocio en m�ltiples mercados de inter�s y al mismo tiempo, empleas recursos hasta que cuentes con leads.
Puntos para tomar en cuenta
Algo relevante, es que antes de hacer un trato debes revisar que quien sea tu afiliado est� ligado a los mercados de tu inter�s. Y no se trata de que sea un lugar de muchas visitas o seguidores; m�s bien, que tenga una interacci�n real con ellos.
La figura del afiliado
Para que podamos comprender en su magnitud lo que es el marketing de afiliados, tenemos que conocer en qu� consiste esta figura. Recordemos que el afiliado es quien promociona el producto de una empresa a cambio de una comisi�n por venta realizada.
Vemos entonces que se trata de una alternativa a la publicidad en l�nea, puesto que permite al afiliado generar ingresos pasivos mediante sus contenidos. Si ejecutas bien esta estrategia, el marketing de afiliados te puede ofrecer mejores ingresos que la publicidad en l�nea. Entre sus cualidades, se destaca que es menos intrusiva y se dirige al p�blico objetivo adecuado.
Como vimos, el afiliado se beneficiar� econ�micamente al promocionar el producto del emprendedor. Esto sucede en el momento que haya respuesta del mercado meta.
Una ventaja para quien realiza la inversi�n, es que logra un alcance mayor orientado hacia el mercado del afiliado, y tambi�n puede acceder a nuevas oportunidades.
Participantes del marketing de afiliados
En esta forma tan peculiar del marketing digital, se integran cuatro actores principales:
Usuario
Es aquella persona que utiliza un dispositivo electr�nico (computadora, tel�fono inteligente, tableta�) y realiza operaciones con distintos prop�sitos; es el�posible cliente.
Anunciante
Webs o influencers que quieran vender o promocionar de alguna forma sus productos o servicios.
Afiliado
Los portales web con tr�fico diferenciado, por ejemplo, una web de entrenamientos para corredores de maratones.
Otra opci�n es que emplees a un influencer como tu afiliado; si fuera as�, debes seleccionar muy bien a esa persona. Debes ser consciente de que va a representar a tu empresa. Lo mejor, entonces, es que ambos compartan los mismos valores y filosof�a de marca.
Plataforma de afiliaci�n o campa�as propias
Los anunciantes pactan con los afiliados, puede ser a trav�s de la mediaci�n de las llamadas plataformas de afiliaci�n, o bien, mediante campa�as propias (directamente entre usuario y anunciante, sin intermediarios).
Ahora bien, tal vez podr�as considerar el prescindir de estas plataformas de afiliaci�n, puesto que son intermediarios que suponen un costo, no obstante, esta opci�n tiene m�ltiples beneficios, por ejemplo, no tienes que contactar de forma individual a las p�ginas que te interesa tener afiliadas, para eso cuentan ya con redes de afiliados.
Adem�s, estas plataformas controlan que el afiliado no utilice t�cnicas fraudulentas en la consecuci�n de objetivos. Otro aspecto de valor es que ofrecen m�tricas y anal�ticas peri�dicas de los resultados de las campa�as.
La tecnolog�a para identificar acciones en el marketing de afiliados
El modelo de afiliaci�n necesita que todos los clics y ventas sean registrados, contabilizados y asignados. De esta manera identifican, de forma clara, qu� afiliado fue el �ltimo referido de la acci�n.
El desarrollo tecnol�gico para controlar todo este proceso puede ser creado por el anunciante y permanecer en sus sistemas internos, aunque lo m�s com�n es que la tecnolog�a empleada sea la de una red de afiliaci�n.
Sobre las redes de afiliaci�n
Seg�n explican en el Libro Blanco XII Gu�a de marketing de afiliaci�n, las redes de afiliaci�n son compa��as que ofrecen servicios de valor para afiliados y anunciantes.
Entre sus principales servicios destacan:
- Administraci�n de una cuenta / programa de afiliaci�n.
- Asesoramiento en la gesti�n de la campa�a.
- Tecnolog�a independiente para asignaci�n y control de las acciones referidas.
- Mantenimiento de las relaciones entre los anunciantes y la base de datos de los afiliados para la promoci�n del programa.
Para administrar el tr�fico generado por los afiliados, se requiere que utilicen enlaces textuales y materiales gr�ficos, los cuales pueden ser banners que el anunciante pone a disposici�n de la red de afiliaci�n para que a�ada sus propios c�digos; as� identificar� qu� afiliados refirieron las acciones.
El anunciante tiene la responsabilidad de validar estas acciones como leg�timas antes de que puedan ser pagadas.
Es importante considerar que el marketing de afiliados es una herramienta que ha avanzado y se ha adaptado al surgimiento y desarrollo de diversas plataformas, blogs y redes sociales.
Encontrar�s que los afiliados tienen diferentes estructuras y tama�os. Adem�s, son muchos los negocios que ya se benefician trabajando con redes de afiliaci�n. Entre los principales sectores de mayor desarrollo en esta pr�ctica son los de viajes, telecomunicaciones, finanzas, tiendas en l�nea y juegos.
Revisa si tu empresa est� interesada en las ventas por internet para que consideres la posibilidad de incluir esta estrategia en tu plan de mercadotecnia. El marketing de afiliados puede ser la opci�n publicitaria adecuada para tu negocio. Nos gustar�a mucho conocer tus experiencias en esta �rea. �Te invitamos a compartirlas!
