TikTok se ha convertido en una de las plataformas más populares para promocionar negocios gracias a su alcance global y su capacidad de conectar con audiencias jóvenes. Si estás buscando aprovechar esta red social para impulsar tu marca, en este post encontrarás todo lo que necesitas saber sobre cómo pagar publicidad en TikTok y sacarle el máximo provecho.
Cuánto cuesta la publicidad en TikTok
De acuerdo con datos publicados por ByteDance Ltd (la compañía dueña de TikTok) el mes pasado, esta plataforma tiene 1,690 millones de usuarios activos al mes en todo el mundo.
Así que si estás considerando invertir en publicidad en TikTok, es importante entender cómo se estructuran los costos y qué factores influyen en ellos.
El costo de la publicidad en TikTok depende de varios factores, como:
1. Tipo de anuncio
TikTok ofrece una variedad de formatos publicitarios, cada uno tiene un rango de precios diferente según su alcance, visibilidad y nivel de interacción.
2. Público objetivo
La segmentación juega un papel crucial. Si buscas dirigirte a un nicho muy específico o a audiencias con alta demanda, es probable que los costos aumenten.
3. Duración de la campaña
Una campaña más larga requiere un presupuesto mayor, pero también puede ayudarte a lograr una exposición sostenida y construir reconocimiento de marca.
El costo mínimo diario de una campaña es de $50 USD. Esto significa que necesitas invertir al menos esta cantidad para activar una estrategia publicitaria.
Si divides tu campaña en diferentes grupos de anuncios segmentando por audiencia, contenido o mensaje), el costo mínimo diario por grupo es de $20 USD.
Aunque TikTok puede parecer más costoso que otras plataformas, su enfoque único en contenido de video creativo y su alta tasa de interacción lo convierten en una opción atractiva para marcas que buscan diferenciarse y conectar emocionalmente con su audiencia.
Factores que influyen en el costo de la publicidad en TikTok
Entender qué elementos influyen en su costo es clave para maximizar el presupuesto y obtener los mejores resultados.
1. Segmentación
La capacidad de TikTok para segmentar audiencias es una de las mayores fortalezas, pero también es un factor que puede incrementar los costos.
- Audiencias específicas: si buscas alcanzar a un nicho muy definido, como personas interesadas en un tema en particular o ubicadas en zonas geográficas reducidas, el costo por mil impresiones (CPM) puede aumentar. Esto se debe a que la demanda de estos perfiles específicos es más alta y el alcance es más limitado.
- Audiencias más amplias: una segmentación más general puede reducir costos, pero también disminuir la relevancia de tus anuncios, afectando su efectividad.
Tip: encuentra el balance en tu segmentación con la amplitud del alcance para maximizar tu ROI.
2. Formato del anuncio
TikTok ofrece una variedad de formatos de publicidad, cada uno con un rango de costos distintos según su impacto y su visibilidad.
- In-feed ads: son los más económicos y aparecen de manera nativa en el feed de los usuarios. Aunque son efectivos, requieren un contenido muy atractivo para destacar.
- Branded Hashtags Challenges: diseñados para generar engagement masivo, estas campañas suelen tener un costo más alto, ya que invitan a los usuarios a participar activamente con tu marca.
- TopView Ads: este formato aparece al abrir la aplicación y asegura máxima visibilidad, pero también es el más costoso.
Tip: elige el formato que mejor se adapte a tus objetivos, Si buscas reconocimiento de marca, un anuncio TopView puede valer la pena; si buscas interacciones, una Brandes Hashtag Challenge puede ser la opción ideal.
3. Duración
La duración de tu campaña también influye directamente en el costo total.
- Campañas cortas: son perfectas para promociones o lanzamientos específicos, tienen un menor costo total, pero requieren una alta creatividad para generar impacto rápidamente.
- Campañas largas: aunque pueden ser más costosas, ofrecen la ventaja de construir reconocimiento de marca de manera sostenida y mantener la atención de tu audiencia durante más tiempo.
Tip: evalúa la relación costo – beneficio de mantener tus anuncios activos por periodos prolongados, asegurándote de medir los resultados constantemente para optimizar el desempeño.
Hashtags para TikTok; ¿cómo elegir los correctos?
En TikTok, los hashtags son una herramienta estratégica para que tu contenido llegue al público ideal, aumente su visibilidad y fomente la interacción. Elegir los hashtags adecuados puede marcar la diferencia entre un video que pasa desapercibido y uno que se vuelve viral.
1. Relevancia
El primer paso para elegir hashtags efectivos es asegurarte de que estén alineados con tu industria, producto o mensaje.
TikTok utiliza los hashtags para categorizar y recomendar contenido a las audiencias interesadas en temas específicos. Usar los más relevantes aumenta la probabilidad de que tu video aparezca en el feed de las personas adecuadas.
Si promocionas productos de belleza, hashtags como #cuidadodelapiel o #maquillajenatural pueden atraer a personas interesadas en estos temas. Evita hashtags genéricos como #fyp si no tienen relación directa con tu contenido.
Piensa en las palabras clave que tus clientes buscarían en TikTok y transfórmalas en hashtags.
2. Tendencias
Aprovechar los hashtags en tendencia es una de las formas más efectivas de ganar visibilidad, ya que estos tienen un volumen alto de búsquedas y tráfico.
Usa herramientas como TikTok Creative Center para identificar hashtags populares en tu nicho. También puedes explorar la pestaña Tendencias en la app.
Si estás en la industria de la moda y el hashtag #outfitdefindesemana está en tendencia, inclúyelo en tus publicaciones para ganar exposición entre usuarios interesados en este tema.
No uses hashtags solo porque están en tendencia si no están relacionados con tu contenido. Esto puede generar confusión y afectar negativamente tu engagement.
3. Haz combinaciones
La clave del éxito está en combinar hashtags populares con otros más específicos que representen tu nicho o marca.
Los hashtags populares te dan alcance, mientras que los específicos aseguran que tu contenido llegue a una audiencia más interesada y relevante.
Si publicas contenido sobre fitness, combina hashtags amplios como #fitness o #entrenamientoencasa con hashtags como #rutinadepiernas o #entrenamientoparagluteos, que son de nicho.
Incluye de 3 a 5 bien seleccionados en lugar de saturar tus publicaciones. Esto facilita que el algoritmo comprenda tu contenido y lo distribuya correctamente.
¿Cómo paga TikTok?
TikTok Ads acepta varios métodos de pago, lo que facilita la creación de campañas:
- Tarjetas de crédito y débito: Visa, Mastercard y American Express.
- PayPal: ideal para transacciones rápidas y seguras.
- Pago manual o automático: puedes elegir entre pagar manualmente o dejar que TikTok deduzca automáticamente los claros al alcanzar el límite de facturación.
Tipos de anuncios en TikTok
Cada tipo de anuncio tiene características únicas que se adaptan a distintas estrategias de marketing. Ya hablamos un poco sobre ellos, ahora es momento de profundizar un poco más.
1. Top view ads
Son los primeros videos que los usuarios ven al abrir TikTok. Entre sus características principales encontramos:
- Ocupan la pantalla completa por hasta 60 segundos.
- Ofrecen visibilidad y captan toda la atención del usuario al o competir con otros contenidos en ese momento.
- Son perfectos para campañas de branding, lanzamientos de productos o eventos que buscan maximizar la exposición en poco tiempo.
Una marca de moda podría utilizar este formato para mostrar su nueva colección, combinando imágenes llamativas con música en tendencia para atraer la atención desde el inicio.
2. In-feed ads
Aparecen en el feed de los usuarios como cualquier otro video y son perfectos para mandar tráfico a tu sitio web.
- Son videos de hasta 6 segundos que permiten interacciones: likes, comentarios, shares y seguidores.
- Se adaptan al estilo auténtico de TikTok, lo que ayuda a evitar que parezcan intrusivos.
- Son ideales para aumentar el tráfico web, generar conversiones o construir comunidad.
Por ejemplo, una empresa de tecnología podría crear un video mostrando uno de sus nuevos lanzamientos con un enlace directo para comprarlo al final.
3. Branded hashtag challenges
Involucran a los usuarios en desafíos temáticos relacionados con tu marca, fomentando la participación y el alcance orgánico.
- Se promueven en la pestaña de tendencias, garantizando visibilidad.
- Fomentan la interacción al involucrar a los usuarios de manera activa, permitiéndoles co-crear contenido con tu marca.
- Son ideales para marcas que buscan generar conexión emocional con su audiencia y viralizar campañas de manera orgánica.
En el ocaso de una marca de ropa deportiva, podría lanzar un desafío divertido pidiendo a los usuarios que bailen mientras usan su producto.
4. Branded effects
Son filtros, stickers o efectos personalizados e interactivos y fomentan la creatividad de los usuarios al permitirles incorporar elementos de tu marca en sus propios videos.
- Pueden incluir efectos visuales o de sonido.
- Se pueden usar con otras campañas para maximizar el impacto.
- Son ideales para marcas que buscsan destacar de manera visual y creativa, especialmente entre audiencias jóvenes y dinámicas.
Por ejemplo, una marca de cosméticos puede crear un filtro que permita a los usuarios probar virtualmente sus nuevos tonos de lipstick y compartir sus resultados.
¿Cómo funcionan los anuncios en TikTok?
TikTok utiliza un sistema de subasta donde las marcas compiten por los espacios publicitarios disponibles.
Los factores más importantes en este modelo son el presupuesto asignado y la calidad y relevancia del anuncio en relación con la audiencia objetivo.
Este modelo garantiza que los anuncios más pertinentes lleguen a los usuarios, ofreciendo un equilibrio entre el interés del anunciante y la experiencia del usuario.
TikTok prioriza la relevancia del anuncio para el usuario, lo que mejora la experiencia de navegación.
Esto lo hace analizando factores como la interacción previa del usuario, sus intereses y la calidad del contenido del anuncio. Así los anuncios se sienten menos invasivos y más alineados a los gustos y preferencias de la audiencia.
La plataforma optimiza automáticamente el rendimiento para cumplir con los objetivos de tu campaña como generar más clicks, interacciones o conversiones.
Esto te permite lograr mejores resultados sin tener que monitorear cada detalle manualmente.
Pagar publicidad en TikTok te ayuda a…
Invertir en publicidad en TikTok es una forma de aprovechar una de las plataformas con mayor crecimiento global. Algunos beneficios clave son:
1. Tener alcance masivo
Con más de mil millones de usuarios activos, TikTok conecta a las marcas con audiencias de todo el mundo. Con ello tu mensaje puede llegar a una cantidad enorme de personas, desde usuarios locales hasta comunidades internacionales.
2. Creatividad sin límites
TikTok se distingue por sus formatos únicos que permiten anuncios interactivos y atractivos.
Puedes crear anuncios inmersivos como retos y adaptarlos al tono que caracteriza la plataforma. Los usuarios de TikTok valoran la autenticidad, lo que permite que los anuncios se integren de forma natural al contenido.
TikTok te permite elegir audiencias específicas según la edad, ubicación, intereses, hábitos de consumo y más.
3. Segmentación avanzada
Esto asegura que tus anuncios sean vistos por quienes tienen más probabilidad de convertirse en clientes, maximizando el retorno de inversión.
Pagar publicidad en TikTok también tiene sus desventajas
Aunque TikTok es una plataforma poderosa, no está exenta de tener desafíos que debes considerar al planificar tus campañas.
1. Costo inicial elevado
Como ya hemos visto, TikTok tiene un costo mínimo diario para campañas que es de 50 USD y para grupos de anuncios de 20 USD.
Esto puede ser un obstáculo para pequeñas empresas o anunciantes con presupuesto limitado.
Esto puede resolverse planificando con cuidado la segmentación y los objetivos de cada campaña para maximizar el rendimiento.
2. Curva de aprendizaje
Crear y gestionar campañas puede requerir tiempo y experiencia. Esto se debe a que esta red social funciona de manera diferente y sus formatos requieren un enfoque más creativo y estratégico.
Esto abre una gran cantidad de oportunidades de formación que puede ayudarte a entender mejor a la plataforma y evitar errores iniciales.
Pasos para crear TikTok Ads
1. Crea una cuenta en TikTok Ads Manager
- Ingresa a TikTok Ads Manager
- Completa el registro con tu correo electrónico o cuenta de TikTok.
2. Define tu objetivo publicitario
TikTok ofrece varios objetivos, como tráfico, conversiones o reconocimiento de marca.
3. Segmenta tu audiencia
Define el público ideal según tu ubicación, edad, intereses y comportamiento en TikTok.
4. Elige el formato de anuncio
Selecciona entre los tipos de anuncios disponibles según tus metas.
5. Configura tu presupuesto
Establece un presupuesto diario y define la duración de tu campaña.
6. Crea contenido atractivo
Utiliza videos cortos, creativos y con una narrativa clara. Recuerda que TikTok premia la autenticidad.
7. Lanza tu campaña y analiza resultados
Una vez activa, monitorea las métricas en TikTok Ads Manager para optimizar el rendimiento.
TikTok Ads es una herramienta poderosa para conectar con audiencias jóvenes y altamente comprometidas. Aunque el costo puede parecer elevado, el retorno de inversión puede ser significativo si aprovechas los formatos únicos y la segmentación avanzada. Sigue esta guía y empieza a explorar todo lo que TikTok tiene para ofrecer a tu marca.
Preguntas frecuentes sobre cómo pagar publicidad en TikTok
1. ¿Es necesario tener un perfil empresarial para pagar publicidad en TikTok?
No es obligatorio, pero tener un perfil empresarial en TikTok puede facilitar la gestión de anuncios y mejorar la segmentación al integrar herramientas específicas para marcas.
2. ¿Qué requisitos debe cumplir mi anuncio para ser aprobado por TikTok?
TikTok revisa los anuncios para asegurarse de que cumplan con sus políticas de contenido. Esto incluye evitar imágenes engañosas, lenguaje ofensivo o productos no permitidos en la plataforma.
3. ¿Puedo pausar o editar una campaña publicitaria una vez que está activa?
Sí, TikTok Ads Manager te permite pausar o realizar cambios en tu campaña en cualquier momento, lo que te da flexibilidad para ajustar tu estrategia según el rendimiento.
¡Te veremos en TikTok!
