Al revisar las tendencias de mercadotecnia para 2023, destaca el empleo cada vez mayor de TikTok para la promoción de productos y servicios. Y cuando las estadísticas indican que esta aplicación cuenta con más de un billón de usuarios en el mundo, es hora de detenerse y considerar cómo pagar publicidad en TikTok.
Ventajas de la publicidad en TikTok
Esta red ha tenido un crecimiento exponencial que fue favorecido durante la pandemia. Fue así como, por medio de videos de formato corto subidos por los mismos suscriptores, conquistó a su audiencia.
Se ha convertido, entonces, en una plataforma de tendencia que permite dar a conocer a las empresas de todos los tamaños y sectores. Negocios que al utilizar este medio han logrado aumentar su número de seguidores a nivel global.
En TikTok for Business se indica que el 92% de los usuarios llevan a cabo una acción después de ver un video en la aplicación.
Una recomendación de los expertos es que no uses TikTok como tu red social principal. Y no solamente por una cuestión de público objetivo, sino porque es una red social extremadamente exigente.
Esta exigencia es porque, una vez que has obtenido la atención de tu audiencia, debes ser constante en la producción de videos cortos, ágiles, divertidos y que se mantengan en constante actualización.
Si ya te has decidido por esta plataforma como medio publicitario, pues ¡Adelante! Vamos a ver cómo pagar TikTok ads.
¿Cómo operan los anuncios de TikTok?
Crea primeramente una cuenta de negocios, business account. Incluye tu perfil empresarial para acceder a métricas de rendimiento, datos de audiencia y herramientas creativas. Esto te proporcionará los recursos necesarios en el área publicitaria y creativa.
Si ya tienes tu cuenta personal, podrás cambiar a esta cuenta sin ningún costo.
Para anunciarte en TikTok necesitas una cuenta de publicidad o un administrador de cuentas. Para verificar si tu empresa califica, te puedes comunicar directamente con TikTok Ads.
Una vez que verifiquen tu información, podrás configurar tu cuenta de TikTok Ads.
En ese momento tomarás la decisión entre dos formas de administración de anuncios. El simplificado y el personalizado.
Ambos tienen un funcionamiento similar en cuanto al proceso. Creas tu campaña, defines tus anuncios y creas posteriormente comerciales individuales.
La diferencia es que en el método simplificado dejas en manos del algoritmo de TikTok la colocación de tu anuncio. De esta manera tú, como anunciante, solo te encargas de crear tu publicidad.
En el modo personalizado tendrás el control total sobre los anuncios, donde podrás manejarlos en forma individual, segmentar la audiencia y otras opciones adaptadas para la mejor ubicación de tu anuncio.
TikTok Ads Manager te ofrece las herramientas que necesitas para crear y gestionar anuncios en TikTok. También te proporciona acceso a una audiencia global en la plataforma y sus aplicaciones.
En la misma aplicación te indican que no tienes que ser un experto para empezar a usarlo. Ahora bien, si tienes más dudas sobre la cuenta de Tik Tok Ads Manager puedes revisar la información de su portal.
Pasos para trabajar en TikTok Ads
- Elige tu objetivo. Selecciona tu meta y TikTok optimizará la campaña para ti. Ya sea que quieras aumentar la notoriedad de marca o la generación de conversiones como:
- Dirigir tráfico a tu sitio web.
- Aumentar las descargas de aplicaciones.
- Promover las ventas en línea.
- Atraer nuevas oportunidades de venta.
- Selecciona tu audiencia. Alcanza a las personas adecuadas con una variedad de opciones de segmentación. Es decir crea “audiencias personalizadas” y “audiencias similares”.
Estas últimas audiencias te servirán para recuperar la atención de tus clientes existentes y, al mismo tiempo, alcanzar a personas con características similares a tus compradores.
- Establece tu presupuesto. Es momento de decidir cuánto es lo que quieres invertir, según tu plan de marketing. ¿Qué alcances quieres lograr? ¿Cuál es tu presupuesto asignado?
Introduce tu presupuesto diario o total. Si es tu primera vez con TikTok trabaja sobre un valor inicial y ve haciendo los cambios de acuerdo con los resultados obtenidos.
Como toda publicidad, para medir sus logros, debes considerar todos los elementos involucrados. La plataforma te permite ajustar o pausar el gasto en anuncios en cualquier momento.
- Crea tu anuncio. El momento ha llegado de que cargues tus propios videos o imágenes. También puedes crear un nuevo video con el conjunto de herramientas de creación de TikTok..
Si lo haces desde la app aprovecharás las funciones basadas en inteligencia artificial, así como las de edición nativas de TikTok. En cuanto a este aspecto otras recomendaciones son:
- Selecciona la ubicación de tu producto dentro del grupo de anuncios que desarrolles. Puedes permitir que TikTok seleccione automáticamente la ubicación.
- Configura la segmentación por audiencia, considera sus datos demográficos generales, intereses y dispositivos empleados.
- Agrega los detalles de tu anuncio y carga lo que hayas diseñado para esta publicidad. Incluye el texto y el enlace que se mostrará con tu anuncio.
- Incluye enlaces de seguimiento para rastrear tu anuncio y medir el rendimiento.
- Publícalo. El anuncio ya está listo para que lo des a conocer. En cuanto lo hagas, el sistema de subastas inteligente de TikTok Ads Manager se asegurará de que tu anuncio se muestre a la audiencia adecuada y en el momento apropiado.
- Mide tus resultados. Monitorea y optimiza tus campañas. Para esto emplea las herramientas inteligentes de creación de informes que puedes localizar en la aplicación.
Personaliza y visualiza el análisis de la campaña en función de las métricas más importantes para tu negocio que te proporciona TikTok. Además de considerar los métodos de medición que manejes en forma interna.
De acuerdo con lo obtenido podrás variar tu publicidad en TikTok, ya sea en su contenido, en su frecuencia o en la audiencia involucrada.
¿Cuánto cuesta la publicidad en TikTok?
Según los datos de la plataforma de envío de la red social, el presupuesto mínimo para invertir en anuncios de TikTok es de 50 dólares a nivel de campaña y 20 dólares por grupo de anuncio.
Su precio varía en función del objetivo del anuncio, el público y el método de puja. Este gasto mínimo es para garantizar que los anuncios tengan suficiente presupuesto para gastar y alcanzar sus objetivos publicitarios.
¿Cómo pagar publicidad en TikTok?
Las opciones para pago dependerá del país en el que facture tu empresa. La información que te incluyo a continuación es para anunciantes independientes. En caso de tener una cuenta administrada puedes contactar a tu representante de ventas para tener más información.
Puedes encontrar esta información en Ads Manager > Profile Image > Account Info > Basic Information.
Por ejemplo, al indagar en la tabla informativa, solo aparecen los países de México y Brasil. Para estos países latinoamericanos la opción disponible es el prepago o pago manual en moneda nacional o dólares. Recuerda que esto es para anunciantes independientes.
A continuación te describo estas formas para pagar TikTok Ads.
Opciones de facturación de TikTok
Actualmente, existen tres opciones de facturación disponibles para los anunciantes en TikTok Ads Manager. Revisaremos cada uno.
Prepago
En este caso realizas un depósito por adelantado del 100% en la cuenta bancaria designada por TikTok, antes de publicar tus anuncios. Posteriormente recibes una factura de prepago por el monto aplicado.
El pago puede realizarse mediante transferencia bancaria, tarjeta de crédito u otros métodos de pago aceptados en su momento.
Como cliente debes mantener un saldo suficiente para financiar tu campaña publicitaria durante el período de duración de los anuncios. La aplicación no liberará ningún anuncio que supere tu saldo.
Además, se reservan el derecho de suspender cualquier campaña de anuncios en curso o rechazar cualquier nueva campaña si tu saldo resulta insuficiente.
Cualquier saldo restante de este pago por adelantado, una vez que termine tu campaña se transferirá y estará disponible para la deducción del monto de las tarifas resultantes para tu siguiente campaña.
Los siguientes dos sistemas no están disponibles en todos los países, pero podrás revisar el caso de tu empresa directamente con la plataforma.
Pago Automático
En este sistema los métodos de pago que tengas registrados en tu cuenta comercial se cobrarán automáticamente. Por tanto esto sucederá cuando tus transacciones de compra de anuncios alcancen la fecha de facturación designada por TikTok o el monto límite de facturación, lo que ocurra primero.
Los pagos pueden realizarse mediante tarjeta de crédito, de débito o cualquier otro método de pago aceptado por TikTok en el momento de la contratación.
La aplicación te notificará sobre la fecha y el monto límite de facturación aplicable en la página de Transacción correspondiente.
Si un intento de cobranza falla más de dos veces, TikTok tendrá el derecho de detener cualquier campaña publicitaria en curso o rechazar cualquier campaña nueva hasta que se genere el pago directo.
Facturación Mensual
La facturación mensual es una opción disponible para las empresas que cumplan ciertos requisitos.
Si tu negocio resulta seleccionado para la facturación mensual, recibirás una factura por las transacciones de compra de anuncios. Ya sea mensual o después de que finalice el pedido. Además tendrá un vencimiento de treinta días a partir de la fecha de la factura, a menos que se genere otro acuerdo.
TikTok ofrece a casos particulares y en ciertos países, una línea de crédito o depósitos en una cuenta comercial, sujetos a un monto límite de facturación determinado por ellos.
Los pagos pueden realizarse mediante transferencia bancaria, tarjeta de crédito o cualquier otro método de pago aceptado en su momento. Para este tipo de acuerdos TikTok formalizará un contrato con tu empresa.
¿Listo? A publicar y pagar TikTok Ads
¡Muy bien! ¿Ya estás listo para este nuevo reto? Recuerda entonces que si es un medio nuevo para ti, revisa otras campañas. También puedes darte una vuelta como usuario. Visualiza lo que quieres promover sobre tu empresa. Y si ya revisaste cómo pagar publicidad en TikTok, pues adelante a las ventas en esta plataforma.
Si además de poner el enlace a tu página, proporcionas a tus posibles contactos tu WhatsApp, cuenta con el CRM de Leadsales para administrar tus prospectos y clientes, de manera que les des un oportuno seguimiento. Los resultados de tu plan de marketing publicitario se verán reflejados.
¡Te veremos en TikTok!
