Introducción
Son cada vez más las compañías que se involucran en el lanzamiento de publicidad para aumentar su presencia en Internet. En este sentido, en este artículo aprenderás cómo integrar Google Ads a tus estrategias de redes sociales, de forma que puedas vender más.
Qué es Google Ads
Google Ads es la plataforma que usa Google a partir de la cual un negocio puede promocionarse en el navegador. La intención, es que a través de campañas pre-pagadas tu contenido llegue a más personas y se incrementen las ventas.
Hay 5 beneficios principales de integrar Google Ads con tus redes sociales:
- Generar más visitas a tu sitio web principal.
- Mayor conversión a clientes.
- Mayor visibilidad.
- Control de tu presupuesto.
- Medición de resultados.
Veamos a detalle cada uno:
Generar más visitas a tu sitio web principal
Quizá esta sea una de las principales ventajas del uso de publicidad pagada. Digamos que cuando tú haces contenido, habrá dos tipos de tráfico web:
- Orgánico, que es el que se genera por la misma atracción de tu contenido, sin la necesidad de pagar.
- Inorgánico, que es el que se genera mediante la publicidad.
Toda estrategia, idealmente, deberá depender principalmente del tráfico orgánico. No obstante, esto no implica que debas dejar de lado la oportunidad de crecer mediante el pago de publicidad.
La publicidad, sobre todo al inicio de tus estrategias de contenido en redes sociales, te permitirá darle un empujón adicional a tus métricas de éxito y así crecer más rápido.
Mayor conversión a clientes
Este punto se deriva del primer beneficio. Si cada vez hay más personas consumiendo tu contenido, es más probable que una fracción significativa de esa masa se interese en concretar alguna venta o llamado a la acción.
Mayor visibilidad
Con la publicidad de Google Ads, llegarás a más personas, por lo que tu negocio obtendrá mayor atención hacia sus productos y servicios.
Incluso, es probable que se genere lo que quizá es el fenómeno más gratificante en el marketing, y es el marketing de boca-a-boca, o el marketing de recomendaciones.
Lo que sucede, es que tu producto o servicio es tan bueno y tuvo tanto éxito con alguien, que ese alguien lo recomienda a sus amigos, familiares y conocidos.
Control de presupuesto
Uno de los atributos de Google Ads, es que te permite generar campañas publicitarias con base en un presupuesto definido.
Es decir, que una vez apartes de tus finanzas el dinero a usar en las campañas, no te tendrás que preocupar de usar más.
Google Ads usará únicamente el presupuesto apartado para dicho fin, con lo que podrás controlar fácilmente los indicadores de cumplimiento en tu negocio.
Medición de resultados
Quizá ya hayas escuchado ese dicho acerca de que lo que no se mide, no se controla. Pues bien, con las campañas de Google Ads tendrás acceso a estadísticas reveladoras, como:
- Porcentaje de conversión.
- Cantidad de vistas.
- Cantidad de comentarios.
- Cantidad de veces compartido.
- Etc.
Todo esto le permitirá a tu equipo discernir qué está funcionando y qué no y, por lo tanto, enfocarse en lo que realmente está teniendo éxito.
Cómo integrar Google Ads a redes sociales
Muy bien, ahora que sabes qué es Google Ads y sus principales beneficios, veamos cómo integrar Google Ads a tus estrategias de redes sociales.
Para esto, dividiremos los puntos de acuerdo a las fases del customer journey:
- Atraer.
- Convertir.
- Cerrar.
- Deleitar.
Fase de atraer
Las campañas a crear en esta fase, no deben ser invasivas ni agresivas con las personas. Esto, porque el usuario ni siquiera ha tenido el primer contacto con tu producto o servicio.
Por esto, las campañas de Display y Video son una muy buena opción para tus redes sociales.
Las posibilidades de segmentación y atracción con estos formatos son altas, ya que son fáciles de consumir, son dinámicos y llaman a la acción.
Fase de convertir
En la fase de conversión, el mensaje de promoción ya puede hablar a detalle sobre el producto o servicio que queremos ofrecer al usuario.
En este caso, sí podemos seguir usando campañas de display y video, pero a diferencia de la fase anterior, tenemos que asegurarnos de que las audiencias ya son personalizadas o bien enfocarnos a un target muy específico de personas.
Fase de cerrar
En esta fase, las personas claramente han mostrado interés en tus productos o servicios. En Google Ads, considerando esta situación, lo mejor sería proceder con campañas de retargeting o de marketing personalizadas.
Esto se puede hacer a través de campañas de display o de shopping, ya que son las que aprovechan con mayor detenimiento una segmentación previamente planeada hacia nuestros usuarios.
Fase de deleitar
Finalmente, en la fase de deleitar el usuario ya ha comprado tu producto o servicio, aunque la venta no termina aquí.
Aquí es cuando entra el verdadero servicio post-venta; aprovechar esa experiencia del usuario para detonar más ventas y recomendaciones.
Para esto, puedes usar campañas de up-selling o cross-selling
Tipos de campañas publicitarias
Finalmente, ahora que sabes cómo integrar Google Ads a tus estrategias de redes sociales, no nos queríamos despedir sin antes contarte cuáles son estas campañas publicitarias que puedes aprovechar en Google Ads:
Campañas de video
Estas campañas quizá sean de las más usadas en la red. Estos anuncios, como hemos comentado, son audiovisuales, a través de un video promocional que podrás mostrar en, por ejemplo, YouTube, Facebook, TikTok y otras redes sociales.
Campañas de búsqueda
Estas campañas consisten en anuncios de texto que se hacen en la interfaz de un usuario, cuando busca algo en cualquier red social, como Facebook. Si quieres resaltar un mensaje de forma instantánea, esta podría ser tu opción.
Campañas de display
Estos son anuncios gráficos que se muestran en los sitios web asociados a la red de búsqueda de Google, como páginas de noticias, blogs, YouTube y Gmail. Seguramente los has visto, por ejemplo, en la zona derecha de tu pantalla.
Campañas de venta
Estas campañas sirven para promocionar tu catálogo de productos y servicios en Google. Permite a los usuarios comparar precios, modelos e incluso informarse antes de hacer una compra.
Esta es una gran opción para diferenciarte de la competencia, y añadir algo que el usuario realmente esté dispuesto a pagar.
Campañas de aplicaciones
Si tu tienda virtual tiene alguna versión descargable, este tipo de campaña podría representar la opción ideal para ti. De esta forma, podrás promocionar tu aplicación para Android y iOS en el buscador de Google, YouTube, Google Play y demás.
Tips para promocionarte en redes sociales
A continuación, te damos 4 tips ganadores para promocionarte en tus redes sociales:
- Incluye un llamado a la acción, de forma que el usuario que lea lo que tienes que decir sepa qué tiene que hacer con tu contenido. ¿Quieres que se suscriba a algún lado? ¿Quieres que visite tu sitio web? Hazte estas preguntas.
- Incluye enlaces a otros sitios web, para que compartas el tráfico desde otras plataformas.
- Tus anuncios deben ser muy visuales, llamativos e interactivos si es posible.
- Aplica varios formatos, como videos, imágenes y sonidos.
Conclusión
¡Muy bien! En este artículo, aprendimos qué es Google Ads, cuáles son sus principales beneficios, y cómo integrar Google Ads a tus estrategias de redes sociales.Sin más, recuerda que en Leadsales te podemos ayudar incluso a potenciar esta estrategia y hacer que vendas hasta 3 veces más. Si quieres saber cómo, por favor no dudes en contactarnos. ¡Estamos encantados de ayudarte!
