Hablemos de ventas… ¡Qué tema! Sin lugar a dudas, cuando se trata del tema comercial hay opiniones encontradas. Muchos podrán decir que se trata de una actividad fácil, pero para otros es un dolor de cabeza. Algunos opinarán que depende de la industria, del producto o servicio que vendas… En fin, lo que queda claro es que, para consolidar nuestro negocio, tenemos que vender lo que hacemos y existen muchas estrategias para lograrlo. Hoy descubrimos ¿Cómo integrar giveaways en tu estrategia de ventas?
Introducción
Contenido
Hoy en día, en el mundo de las redes sociales nos hemos encontrado con nuevas formas de comunicar y presentar nuestros productos o servicios. Cada una de las redes sociales tiene su propio lenguaje, su estilo de contenido y audiencia meta. La super-personalización de nuestras marcas y de sus objetivos de comunicación, van de la mano con la naturaleza de cada red social.
Los que se dedican a redes sociales o manejan las redes sociales de su emprendimiento, saben que no es lo mismo una publicación de venta en Facebook, que una en Instagram. Como no es lo mismo tener 100 000 seguidores en TikTok a tener 5000 seguidores en Instagram. Cada una de las redes sociales tiene lo suyo.
Es por eso que también hemos descubierto diversas estrategias que potencializan el crecimiento de cada una de nuestras plataformas. Así, fue como nacieron los giveaways, que tienen como objetivo el crecimiento en usuarios de las cuentas participantes y la gestión de una comunidad que recibe un premio por participar.
¿Qué son los giveaways?
Los giveaways son una dinámica que ha tenido mayor penetración en la plataforma de Instagram. Esto a raíz de que las celebridades y personalidades de las redes sociales comenzaron a realizar esta práctica con el objetivo de incrementar la cantidad de seguidores en su audiencia.
Los giveaways son una especie de rifa, donde el premio puede ser un producto de la marca o un bien o servicio de gran involucramiento para la audiencia. Por ejemplo: computadoras, smartphones de alta gama, relojes inteligentes, audífonos inalámbricos, entre otros.
Los usuarios tienen que dejar comentarios en una publicación en específico, seguir a las cuentas participantes en el giveaway e invitar a más amigos a participar. Con estas reglas, prácticamente juegas con el algoritmo de la plataforma, ya que creas interacción, incrementas tu audiencia e invitas a más usuarios a que también hagan lo mismo, bajo el incentivo de participar para ganar un premio.
Lo más interesante de un giveaway es la estrategia que debe haber detrás para generar realmente más ventas.
¿Cómo integrar giveaways a tu estrategia de ventas?
Si tu marca esta considerando realizar un giveaway como parte de su estrategia de acciones digitales, debes cuestionarte más allá del aumento de seguidores ¿Qué vas a hacer con todos esos seguidores que se sumen a tu plataforma? Ahí es donde comienza la estrategia.
Si tu giveaway tiene como objetivo impulsar las ventas de tu empresa debe tomar en cuenta diferentes aspectos.
Puntos a considerar en tu giveaway
- Trata que el giveaway tenga como intención un momento comercial importante para tu empresa. Por ejemplo: campaña de navidad, verano, día de las madres, etc.
- Un buen momento para un giveaway es el lanzamiento de un nuevo producto.
- Procura que el giveaway vaya acompañado de una estrategia de re-marketing en la cual los participantes recibirán información de venta a través de publicidad programática y personalizada.
- Una buena estrategia es que esta acción vaya acompañada de más premios y descuentos para los que participen y que no resulten ganadores de la dinámica.
- Que durante el período en que esté activo el giveaway, tu estrategia de contenidos este dirigida al posicionamiento y venta de tus productos o servicios.
Estos son algunos escenarios que puedes considerar al momento de realizar un giveaway, del cual tienes gran expectativa para incrementar las ventas de tu empresa.
Recuerda que como dicen “no todo lo que brilla es oro” y realmente se trata de llevar una buena planeación y colaboración para que la dinámica sea beneficiosa para todos los que participen.
A continuación, te dejo algunos consejos puntuales sobre ¿Cómo integrar giveaways en tu estrategia de ventas?
Consejos generales para giveaways
Colabora con influencers o embajadores
Para asegurar que tu giveaway tenga mayor participación, es recomendable contar con la colaboración de algún influencer o embajador que se relacione con tu marca. Lo anterior, para que invite a su audiencia (que suele ser mayor) a que se una a la dinámica e indirectamente se sumen a tu comunidad.
Es por eso que es importante trabajar con un embajador que su audiencia sea también tu mercado meta. Se convertirán así, en consumidores potenciales de tus productos o servicios.
Aunque colaborar con un influencer puede significar otra inversión para tu giveaway, realmente vale la pena para asegurar el éxito de la campaña.
Asegúrate que el premio gestione los valores de tu comunidad
Por más lujoso que sea el premio, si no es valioso ni suma a tu marca, no te va a traer consumidores genuinos.
Una de las prácticas más comunes hoy en día es regalar artículos costosos y de alto involucramiento, para asegurar la participación en la dinámica. Sin embargo, a largo plazo si a estos seguidores no les interesa tu marca, fácilmente pueden dejar de seguirte al finalizar el concurso.
Crea una estrategia de ventas alrededor de tu giveaway
Siempre asegúrate que detrás de tu giveaway exista una buena estrategia en la que delimites cómo vas a transformar y convertir esta oportunidad en clientes potenciales para tu negocio. Este consejo es clave para que se integre realmente como parte de tu estrategia de ventas.
Espero que te haya gustado este artículo sobre ¿Cómo integrar giveaways a tu estrategia de ventas?
¿Te quedó alguna duda? ¡Déjanos tus comentarios!
