Hacer publicidad en Instagram es una de las estrategias más efectivas para llegar a nuevos clientes, dar más visibilidad a tu marca y conseguir ventas reales. Con 2,000 millones de usuarios activos cada mes, según Cocktail Marketing, esta red social se ha convertido en una herramienta accesible y poderosa para todo tipo de negocios.
En este post aprenderás cómo hacer publicidad en Instagram y lanzar tus anuncios de forma estratégica, para llegar a más personas, posicionar tu marca, mostrar lo que ofreces, y vender por Instagram de forma directa.
Cómo hacer publicidad en Instagram: paso a paso
Hacer tu primer anuncio en Instagram es más fácil de lo que parece. Lo importante es entender bien el proceso y tener claro qué quieres lograr. Aquí te explico cada paso que necesitas seguir para empezar a promocionar tu negocio en esta red social:
1. Crea una cuenta profesional en Instagram
Lo primero que necesitas es tener una cuenta de Instagram configurada como profesional o de empresa. Esto te permitirá acceder a estadísticas, herramientas de promoción y vincular tu cuenta con el administrador de anuncios de Facebook (Meta).
Para convertir tu perfil de Instagram a uno de empresa:
- Ve a tu perfil de Instagram.
- Toca el menú de las tres líneas.
- Entra en ‘Configuración y privacidad’ y luego ‘Tipo de cuenta y herramientas’.
- Pulsa en ‘Cambiar a cuenta profesional’.
- Haz clic en ‘Siguiente’ para continuar.
- Selecciona una categoría que describa mejor el tipo de negocio o área de profesión y finaliza confirmando en ‘Cambiar a cuenta profesional’.
Con este cambio de cuentas también puedes mostrar agregar un link de WhatsApp en tu perfil y acceder a herramientas de ventas para negocios.
2. Vincula tu cuenta a Meta Business Suite
Instagram forma parte del ecosistema de Meta, así que los anuncios se gestionan desde el Administrador de Anuncios de Meta o Meta Business Suite, una plataforma que también te servirá para hacer campañas en Facebook.
- Entra a business.facebook.com
- Crea una cuenta de empresa (si no tienes una).
- Crea tu página de ventas en Facebook desde cero.
3. Vincula Instagram con tu cuenta página de ventas
- Accede a tu página de ventas y en el panel lateral izquierdo haz clic en ‘Configuración’.
- Haz clic en ‘Cuentas vinculadas’ en la sección de Permisos.
- Selecciona Instagram y vincula la cuenta profesional que creaste anteriormente.
4. Crea tu anuncio desde el Administrador de Anuncios
- Accede al ‘Administrador de anuncios’ en la barra lateral izquierda de tu página de ventas.
- Selecciona el botón verde de ‘Crear’ y luego selecciona ‘Crear anuncio’.
5. Define un objetivo claro para tu campaña
Antes de invertir en cualquier publicidad, lo primero es saber qué quieres conseguir con tu anuncio. Meta te ofrece distintas opciones de objetivo:
- Reconocimiento: si quieres que más personas vean tu marca.
- Tráfico: para llevar visitas a tu web, perfil o tienda.
- Interacción: si quieres conseguir más likes, comentarios o seguidores.
- Ventas: ideal si quieres vender por Instagram directamente.
- Leads: enfocado para captar datos de contacto.
6. Configura el presupuesto y la duración
Una de las ventajas de Meta, es que no necesitas invertir mucho para empezar. Así que nuestro mejor consejo es que pruebes con un presupuesto inicial, analices los resultados y luego optimices. Meta te permite elegir:
- Un presupuesto total para toda la campaña.
- Un presupuesto diario.
- Cuántos días quieres que dure tu anuncio.
7. Diseña tu anuncio: imagen, video o carrusel
Ahora viene la parte creativa: el contenido y diseño del anuncio. Puedes elegir entre varios formatos:
- Una imagen.
- Un video corto.
- Un carrusel de varias fotos o videos.
- Reels o stories promocionados.
Piensa en lo que mejor representa tu producto o servicio. Usa textos cortos, claros y con un llamado a la acción (CTA), como: 👉 “Compra ahora”, “Descúbrelo aquí” o “Reserva tu lugar”.
8. Revisa y publica tu anuncio
El último paso es verificar todos los detalles de tu campaña antes de publicarla. La plataforma te mostrará un resumen con la información más importante:
- Objetivo seleccionado.
- Audiencia.
- Presupuesto.
- Formato del anuncio.
Cuando todo esté listo, haz clic en “Publicar”. El anuncio pasará por una revisión de Meta, que puede tardar unos minutos, y, si todo está bien, empezará a mostrarse según la segmentación que elegiste.
Segmenta bien y vende mejor: cómo llegar al público correcto
Una campaña puede tener un diseño increíble, un texto brillante y hasta un presupuesto generoso, pero si no se muestra a las personas adecuadas, no va a funcionar. Por eso, cuando decides hacer publicidad en Instagram, la segmentación se convierte en uno de los pasos más importantes para que tu inversión valga la pena.
Meta te da herramientas muy precisas para que tu anuncio llegue exactamente a quienes más posibilidades tienen de interesarse en lo que ofreces. Aquí te explicamos cómo funciona la segmentación, qué tipos de audiencias puedes crear y algunos consejos prácticos para aprovecharla al máximo:
¿Qué es la segmentación y por qué importa si tienes un negocio?
La segmentación consiste en elegir a qué tipo de personas se les va a mostrar tu anuncio según sus intereses, ubicación, edad, comportamiento y otros datos. Esto te ayuda a dirigir tu campaña a un público que realmente pueda convertirse en cliente.
Por ejemplo, si vendes productos para bebés, puedes segmentar a mujeres entre 25 y 40 años interesadas en maternidad, crianza y tiendas infantiles.
Recuerda que mientras más afinado sea tu público, más fácil será vender por Instagram sin malgastar presupuesto.
¿Qué tipos de audiencias puedes usar?
Cuando creas tu conjunto de anuncios en el Administrador de Anuncios de Meta, tienes tres opciones principales para definir a tu audiencia:
👉 Audiencia guardada
La creas desde cero según criterios como:
- Ubicación, como país, ciudad, zona específica.
- Edad y género
- Idioma
- Intereses, como moda, tecnología, deporte, belleza, etc.
- Comportamientos, como compradores activos, viajeros frecuentes, etc.
👉 Audiencia personalizada
Se basa en personas que ya interactuaron con tu marca, por ejemplo:
- Visitantes de tu sitio web
- Seguidores de tu cuenta de Instagram o Facebook
- Personas que vieron un video tuyo
- Contactos de tu base de datos
Este tipo de audiencia es ideal para retargeting, es decir, volver a impactar a quienes ya mostraron interés en tus productos o servicios.
👉 Audiencia similar (Lookalike)
Meta analiza una audiencia personalizada y encuentra perfiles parecidos en su base de datos. Es una gran opción para ampliar tu alcance sin perder relevancia en los resultados.
Consejos para una lograr una segmentación efectiva
Antes de invertir en anuncios, te conviene planificar bien cómo segmentar a tus clientes potenciales. Estos consejos te ayudarán a lograrlo:
- Define bien a tu cliente ideal: antes de segmentar, ten claro a quién quieres llegar: ¿qué edad tiene?, ¿dónde vive?, ¿qué le interesa?, ¿qué problema resuelve tu producto?
- Evita audiencias demasiado amplias: aunque puede parecer tentador eso de “llegar a todo el mundo” no es efectivo y suele diluir el impacto del anuncio.
- Haz pruebas A/B: lanza dos campañas con diferentes públicos y comparar cuál funciona mejor.
- Actualiza tus audiencias con el tiempo: lo que funciona hoy puede no funcionar igual en unos meses. Siempre revisa y ajusta.
Qué tipo de anuncio elegir según tu negocio y objetivo
Instagram ofrece distintos formatos de anuncios, y no todos funcionan igual para todos los casos. Por eso, elegir el formato correcto hará que tu campaña realmente conecte con tu público y te ayudará a vender más por Instagram.
Aquí te contamos cuáles son los tipos de anuncios disponibles y cuándo conviene usar cada uno:
1. Anuncio con imagen única
Es un formato simple, pero muy efectivo cuando se hace bien. Utilízalo para:
- Promocionar un producto destacado.
- Mostrar una oferta puntual.
- Transmitir un mensaje claro y directo.
Es ideal si: tienes una imagen de buena calidad que por sí sola puede captar la atención y explicar tu propuesta.
2. Anuncio con video
Los videos son perfectos para contar historias, mostrar procesos o conectar emocionalmente. Utilízalos para:
- Mostrar cómo se usa un producto.
- Contar la historia de tu marca.
- Explicar servicios que necesitan contexto.
Es ideal si: tu producto necesita demostración o si quieres destacar en un feed lleno de imágenes estáticas.
3. Carrusel de varias imágenes o videos
El carrusel te permite mostrar hasta 10 piezas de contenido en un solo anuncio que se desliza. Es perfecto para:
- Enseñar varios productos de una misma línea.
- Mostrar un paso a paso de forma visual.
- Contar una historia por partes.
Es ideal si: tienes una tienda online, quieres hacer lanzamientos o presentar catálogos visuales.
4. Anuncios en stories y reels
Son anuncios verticales a pantalla completa que aparecen entre las publicaciones efímeras. Como tienen un gran impacto visual, son muy consumidos por los usuarios de Instagram. Úsalos para:
- Alcanzar a usuarios que consumen contenido rápido.
- Transmitir mensajes cortos e impactantes.
- Dar sensación de cercanía.
Es ideal si: el objetivo es vender con una oferta clara, visual, atractiva y una llamada a la acción directa, como “Compra ahora” o “Visítanos hoy”.
¿Qué formato de anuncios en Instagram te conviene usar?
No hay un anuncio perfecto porque cada tipo de formato puede cumplir una función distinta dentro del proceso de compra del cliente. Lo ideal es probar distintos formatos y ver cuál conecta mejor con tu audiencia.
Por ejemplo, un video puede ayudarte a captar la atención inicial, un carrusel sirve para mostrar más detalles o variedad y una historia es perfecta para lanzar una oferta directa y rápida.
Descubre las mejores prácticas para crear anuncios efectivos y hacer crecer tus resultados en Instagram.
Qué hace que un anuncio funcione: texto, diseño y llamados a la acción
Crear un anuncio en Instagram no se trata solo de poner una imagen bonita y cruzar los dedos. Para que realmente funcione, es decir, que capte atención, genere clics y te ayude a vender, hay que cuidar tres elementos: el texto, el diseño y la llamada a la acción.
1. El texto: breve, claro y directo
Instagram no es un lugar donde la gente se detiene a leer párrafos largos. Por eso, cada palabra cuenta. Te dejamos algunas recomendaciones para escribir mejor:
- Usa frases cortas y fáciles de leer.
- Habla directamente al usuario y usa el “tú”.
- Muestra el beneficio principal al inicio.
- Añade urgencia o escasez si aplica, como “solo hoy”, “últimas unidades”, “envío gratis 24h”.
Ejemplo
“Descubre el nuevo pack de cuidado facial 🌿 Con ingredientes naturales y envío gratis hoy. ¡Te encantará!”
2. El diseño: que luzca sin saturar
Instagram es, sobre todo, una red visual. Así que tu imagen o video debe detener el scroll, pero sin abrumar con demasiada información. Algunas recomendaciones para lograrlo:
- Usa imágenes de buena calidad.
- Evita el exceso de texto sobre la imagen.
- Usa colores que representen tu marca, pero que también contrasten con el fondo del feed.
- Asegúrate de que el diseño sea entendible sin audio, sobre todo si es un video o reel.
3. El llamado a la acción (CTA)
El CTA es lo que le dices al usuario que haga después de ver tu anuncio. Parece simple, pero un buen CTA puede cambiar completamente los resultados. Algunos ejemplos que funcionan muy bien en Instagram Ads son:
- “Compra ahora”
- “Conoce más”
- “Descargar gratis”
- “Ver productos”
- “Reserva tu lugar”
- “Pide el tuyo hoy”
Descubre cómo crear anuncios de ventas que sí enganchen a tu audiencia en Instagram Ads y otras plataformas.
Cómo saber si tus Ads en Instagram están dando resultados
Para sacarle verdadero provecho a tu inversión, debes revisar cómo va tu campaña y ajustar lo necesario sobre la marcha. No hace falta ser un experto para entender los resultados: solo debes saber en qué métricas fijarte.
Instagram, a través del administrador de anuncios de Meta, ofrece datos claros que te permiten ver si estás cumpliendo tus objetivos: alcanzar a más personas, generar interacción o incluso vender por Instagram de forma directa.
Métricas que debes revisar
Aquí están los datos más importantes que deberías observar:
- Impresiones: cuántas veces se mostró tu anuncio.
- Alcance: cuántas personas diferentes lo vieron.
- CTR (Click Through Rate): porcentaje de personas que hicieron clic en tu anuncio. Si es muy bajo, tal vez el texto o la imagen no están funcionando.
- CPC (Costo por clic): cuánto estás pagando por cada clic recibido.
- ROAS (Retorno sobre la inversión publicitaria): cuánto dinero estás ganando con relación a lo que estás invirtiendo.
- Conversiones: si tienes una tienda conectada, podrás ver cuántas ventas generaste.
Crea tu primera campaña y conecta con tu público en Instagram
Ya tienes todo lo necesario para empezar a hacer publicidad en Instagram con confianza. No hace falta ser un experto ni tener un gran presupuesto para lograr buenos resultados. Lo que sí necesitas es claridad, estrategia y constancia. Empieza por lo básico, prueba, mide, mejora y repite.
Cada campaña te enseña algo nuevo, y cuanto más claro tengas a quién quieres llegar y cómo comunicar tu propuesta, más cerca estarás de lograrlo. Ahora te toca dar el siguiente paso: crea tu primera campaña o mejora la que ya tienes. Instagram tiene el alcance, tú tienes la idea. Solo falta ponerla en marcha.
¿Quieres mejorar aún más tus resultados? Descubre cómo vincular WhatsApp con Instagram y combina tus canales para hacer más rápido el contacto con tus clientes.
Preguntas frecuentes (FAQ) sobre cómo hacer publicidad en Instagram
¿Se puede hacer publicidad en Instagram sin tener cuenta de Facebook?
Actualmente, no. Para hacer publicidad en Instagram necesitas una cuenta de Meta Business Manager conectada a una página de Facebook. Esto es lo que te da acceso al Administrador de Anuncios, donde se configuran todas las campañas.
¿Cuánto tiempo tarda en aprobarse un anuncio en Instagram?
Generalmente, los anuncios se revisan en menos de 24 horas. A veces se aprueban en minutos. Si incumples alguna de las políticas publicitarias de Meta, por ejemplo, temas sensibles, lenguaje agresivo o imágenes engañosas, pueden rechazarte la campaña.
¿Qué tipo de negocios puede beneficiarse de Instagram Ads?
Casi todos. Desde emprendimientos pequeños hasta marcas grandes. La clave está en adaptar el mensaje y la oferta al tipo de público que está en la plataforma. Si sabes comunicar bien lo que haces, puedes vender por Instagram, incluso sin una tienda online.
