La temporada navideña es uno de los momentos comerciales más importantes para todas las industrias. Más allá de los regalos y la temporada de promociones y descuentos, es un momento para compartir con los que más queremos y disfrutar de la compañía de amigos y familia. Para muchos negocios y emprendimientos, esta temporada significa también una gran oportunidad de colocarse en un buen lugar para iniciar el año siguiente, o bien, para cerrar con broche de oro las ventas del año en curso. A continuación, te compartimos algunas estrategias para vender más esta Navidad.
Contenido
Estrategias de venta para Navidad
Cuenta una historia
La temporada navideña esta llena de historias y colores de la temporada. En tu campaña de comunicación, trata de contar una historia que sea oportuna y relevante para tu audiencia. Conecta con tus consumidores a través de momentos cotidianos en los que pueden compartir o disfrutar de tu producto o servicio. Háblales de los momentos de su rutina diaria en los que tu marca puede acompañarlos y simplificarles alguna situación en específico.
En las campañas publicitarias de la temporada acostumbramos a ver historias emotivas y cercanas para la audiencia. Tomemos como ejemplo a uno de los grandes, Coca Cola. En su campaña navideña 2020 nos presentaron la historia “En esta Navidad el mejor regalo es estar juntos”. Una marca con presencia internacional, como lo es Coca Cola, puede darse el lujo de conectar con un montón de contextos y escenarios alrededor del mundo por lo que este manifiesto, sin lugar a duda va perfectamente con toda su comunicación.
Dale valor agregado a tu producto
Otra de las estrategias para vender más en esta Navidad, gira entorno al valor agregado que puedes darle a tu producto o servicio en esta temporada. Súmate a las tendencias navideñas y en esta temporada con algunas de las siguientes ideas. Procura crear paquetes especiales de tus productos con un precio de descuento, tarjetas de agradecimiento para que tus clientes puedan dar como regalo, así como envolturas de regalo como moños o papeles decorativos.
Esta estrategia tiene mucho más sentido para las tiendas físicas. Incluso algunas tiendas departamentales acostumbran a ofrecer el servicio de envoltura de regalos sin costo durante esta temporada. Sin embargo, las tiendas en línea también pueden sumarse agregando envolturas, moños o detalles navideños en cada uno de sus paquetes de envío.
Aprovecha la temporada de descuentos
Como ya lo mencionamos anteriormente, la temporada navideña es uno de los momentos comerciales más importantes para todas las industrias. Es por lo anterior, que en los meses de Noviembre y Diciembre tenemos grandes campañas de ventas como el “Black Friday” o “El Buen Fin”. El mercado potencial para compras esta esperando esta temporada del año para adquirir bienes o servicios ya que saben que podrán encontrar mejores oportunidades en valor agregado y precio.
Como estrategia, trata de sumarte a las promociones y descuentos de la temporada. Recuerda que al mismo tiempo es el cierre de un año civil, por lo que también puede ser conveniente para tu negocio dejar ir una buena parte de tu inventario para iniciar el año con nuevos productos o servicios. Aprovecha esta temporada y consiente a tus clientes con un incentivo para su compra. Ellos te lo agradecerán y comenzarás a construir fidelización en esta temporada tan importante para las ventas.
¿Listos para la temporada navideña?
Con estos estrategias y consejos estas listo para aprovechar al máximo la temporada navideña para gestionar más ventas para tu negocio. No olvides que es muy importante es escuchar a tu audiencia y estar al pendiente de las tendencias en tu industria, para que puedas implementar estrategias a la par de tus competidores, que alcancen las expectativas de tus clientes potenciales.
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