No existe lugar en el internet donde no se pueda vender, siendo este el caso de LinkedIn. Así que hoy mi estimado lector, vengo a enseñarte cómo usar Linkedln para vender.
¿Cómo usar Linkedln para vender?
Breve introducción a LinkedIn
Desde su surgimiento, LinkedIn ha tomado fama como la red social profesional perfecta para encontrar trabajo, una especia de curriculum online. Aunque esta interpretación es algo acertada a lo que LinkedIn es, en cierta perspectiva no define en totalidad lo que es.
Si buscamos bien el conjunto de las palabras con las cuales podemos definir lo que es LinkedIn sería:
Como podemos observar, LinkedIn es más que una plataforma profesional para buscar trabajo. Si deseas conocer mas sobre esta plataforma, te recomiendo visitar el siguiente enlace.
¿Cómo vender en LinkedIn?
El mundo ha cambiado drásticamente y eso se nota si comparamos una noche de películas en el 2000 a tiempos actuales. De ir al tan extrañado BlockBuster donde, en lo que tu madre iba a pagar tú escogías los dulces a comprar, ahora solo pones Netflix y escoges la que más te apetezca mientras tu pareja hace las palomitas.
Así como algo tan simple como ver películas ha cambiado. Imagínate ahora cómo el mercado lo ha hecho adaptándose y renovándose a los nuevos tiempos. Como diría Dewey en Malcom en el medio: El futuro es hoy ¿oíste viejo?
Teniendo este concepto en mente, procedamos a contestar la gran incógnita a la que has venido, a cómo vender en LinkedIn.
Vender en una plataforma social tiene su truquillo. Desde que en Facebook hay que programarse, hasta el uso valioso de hashtags en Instagram. Temas que si deseas saber, te invito a ir a las siguientes entradas y enlaces de nuestro blog.
Ahora si, veamos los consejos que te brindo para poder vender en LinkedIn:
Crea un perfil atractivo
Recuerda, tu perfil debe de lucir atractivo. Con un resumen breve y claro y sin errores. Incluye materiales producidos por tu empresa (imágenes, videos, links, PDFs, etc.) que demuestre el potencial de tu negocio.
Participa y crea grupos de discusión
Gracias a LinkedIn, puedes participar en grupos de discusión y también generar uno propio. En ambas formas puedes compartir u opinar tus temas de interés relacionado con tu marca. Resultando una forma de conocer más a tus clientes.
Selecciona palabras adecuadas
Como dice el título, es ideal que en tu perfil de LinkedIn uses palabras claves que tus potenciales clientes podrían llegar a buscar. Estas deben mezclarse perfectamente con el tema de contenidos de tus consumidores.
Utiliza recursos como Gated Content
Aunque el conjunto de palabras suene confuso, en sí la táctica es sencilla de usar. Solo debes de ofrecer cierto tipo de contenidos valiosos a cambio de un par de datos personales. Eso si, ojo piojo, asegúrate de dos cosas: uno, que lo que ofrezcas sea de calidad y dos, establecer que solo pides información de contacto.
Brinda respuestas lo mas pronto posible
Contestar inmediatamente a nuestro cliente da una buena imagen sobre nosotros. Creando una relación de confianza y credibilidad de nuestra imagen.
Solo piensa esto: si el cliente ve que nuestro servicio de atención es de calidad, ellos podrán intuir que lo que ofrezcamos podría ser igualmente bueno.
Haz publicaciones diarias
Esto… esto es un consejo muy básico sin embargo nunca deja de funcionar. Publica por lo menos dos veces a la semana y ten en cuenta que la longitud de lo que publiques provoque impacto al lector.
Usa el Inmail
Esta herramienta dada por LinkedIn es más útil y eficaz que un email normal a nuestro cliente.
Conclusiones y consejos
Antes de brincar a nuestra conclusión y el fin de este festival. Una vez más te daré unos cuantos consejos mas, solo unos poquitos lo juro por Dieguito Maradonna.
Crea contenido relevante y dale valor a tu negocio.
Crea anuncios nativos para incrementar tu alcance.
Aprovecha los formularios.
Si deseas saber a mas detalle estas ideas, te invito una vez más visitar este enlace.
En conclusión: por mas que LinkedIn tiene la mascara de ser un sitio web para encontrar empleo, si te das cuenta no lo es. Esta plataforma realmente pensó fuera de la caja y te ofrece buenas oportunidades para hacer crecer tu empresa. Así que, no pierdas el tiempo y usa las ventajas que se te ofrecen.
