Tener una o varias landing pages es súper beneficioso para tu negocio, pues tienen un único objetivo: la conversión. Estas páginas incitan a la acción, atraen nuevos posibles clientes y tráfico hacia tu sitio principal ¿suena increíble no? Sin embargo, tu landing page no funcionará si no cumple con ciertas características que la hagan llamativa para los visitantes. Así que si quieres saber cómo hacer una landing page atractiva y que convierta, este artículo es para ti.
¿Cómo hacer una landing page atractiva?
Primero, ¿qué es una landing page?
Muchas personas están conscientes de los sitios web principales de los negocios. Sin embargo, no todo el mundo está familiarizado con el término “landing page” o página de destino, aunque lo más seguro es que ya se hayan encontrado con una.
El sitio principal de una marca o negocio contiene múltiples páginas y ramas de información y servicios, lo cual puede distraer a los visitantes de tomar una acción (es decir, solicitar un producto o servicio). Una landing page es una página con un objetivo claro: convertir a los visitantes en posibles clientes.
Funciona así: la página ofrece a un cliente potencial un recurso útil, como una guía acerca de un tema específico o la suscripción a una newsletter, a cambio de su información de contacto básica (correo electrónico, nombre, etc.). De esta manera el negocio amplía su red de contactos con los cuales compartir información después.
¿Pero qué más puede hacer una landing page por ti?
Ventajas de tener una landing page
Además de subir tus porcentajes de conversión, estas son algunas otras ventajas de tener una landing page:
- Puedes obtener suscriptores y establecer buenos vínculos entre el cliente y la marca.
- Es una herramienta ideal para lanzamientos. Puedes medir cuánta gente compra o descarga tu contenido.
- Optimiza tus procesos de compra y lleva a tus clientes directo a lo que les interesa.
¿Cómo hacerla atractiva a visitantes?
Establece un objetivo
48% de los especialistas en marketing recomiendan una nueva landing page por cada nueva campaña u oferta. Esto es porque al tener un objetivo tan específico, si se sobresatura de información puede resultar muy invasiva y ahuyentar a los posibles clientes.
Delimita con cuidado: ¿Qué ofrecerás? ¿Qué información pedirás a cambio? Esto depende de la campaña o producto que estés lanzando, y por supuesto, al público que lo estés exponiendo. De hecho, orientar correctamente tu landing page a un público específico puede aumentar las conversiones en un 300% o más.
Un último tip: se recomienda solo pedir por el email de los usuarios, ya que si pides más información lo más seguro es que no se tomarán el tiempo de llenar los formularios.
Headers llamativos
Tienes menos de dos segundos para captar la atención de tus posibles clientes. Es por esto que se recomienda plasmar toda la información clave en los títulos y subtítulos de tu página.
Un header llamativo, directo y conciso es uno de los elementos más importantes de toda tu página. Sólo con leer el header los usuarios deben saber qué les estás ofreciendo y por qué les conviene.
Ayúdate del diseño
El diseño debe adaptarse al objetivo y ser compatible con la llamada a la acción (de preferencia resaltándola) y el resto del texto. Un diseño simple y agradable a la vista siempre es tu mejor apuesta. El punto de la landing page es que haya las menores distracciones posibles para el usuario.
Sin embargo, recuerda que sencillo no significa aburrido. ¡Una imagen vale más que mil palabras! Añade elementos gráficos relacionados a tu objetivo, el uso de videos puede mejorar las conversiones en un 86%,así que no tengas miedo a experimentar con elementos multimedia.
Plataforma rápida y amigable para celulares
Solo la mitad de las landing pages están optimizadas para dispositivos móviles. Esta es un área de oportunidad para posicionarse delante de la competencia. ¿Quién no busca ofertas de vez en cuando desde el celular?
Una página que funcione perfectamente en versión móvil y que (esto también es muy importante) cargue rápidamente tiene muchas más probabilidades de éxito.
¿Copywriting o UX writing?
Respuesta corta: ambos.
Así como debes invertir en el diseño visual de tu página, es muy importante que inviertas en su texto. Necesitas algo memorable y persuasivo, ahí es donde entra el copywriting.
El copy es cualquier texto escrito para impulsar las ventas, ya sea directamente (un anuncio) o indirectamente (blogs). Algunos ejemplos de copywriting son: Landing pages, newsletters, descripciones de productos, blogs publicitarios, descripciones en redes sociales, etc.
Sin embargo, en el mundo de la escritura para ventas se ha ido desarrollando una rama bastante nueva, enfocada en la experiencia de usuario y mucho más alineada con el diseño web de la página: UX Writing. El trabajo de un escritor de UX es escribir copy para la interfaz de usuario (UI) de un producto para ayudar a guiar a los usuarios a través de ese producto. Es decir, estos escriben:
- Botones
- Mensajes de error
- Formularios
- Mensajes de “cargando” en pantalla
- Chatbots
¡Todos cosas muy importantes para la experiencia de tus posibles clientes! Recuerda guardar siempre algo de tu presupuesto para invertir en la creación de textos para tu landing page. No te arrepentirás.
Las 5 preguntas que tienes que responder para vender
¿Cómo hacer tu landing page atractiva a tus posibles clientes? Comparte la información adecuada. Si realmente quieres lograr conversiones con tu landing page, hay 5 preguntas que tienes que responder de manera clara e inmediata a los usuarios que llegan a esta:
¿Qué puedes hacer por ellos?
Deja muy claros cuáles son tus servicios o productos y cómo estos ayudan a arreglar un problema específico de sus vidas. Revisa técnicas como la PAS (problem, agitate, solve) para lograr un planteamiento infalible.
¿Qué haces realmente?
Que no queden dudas sobre tus servicios y tus procesos (aunque sea de manera muy general) para realizarlos. Pinta la imagen más clara posible en la cabeza de tus posibles clientes.
¿Por qué deberían confiar en ti para resolver este problema?
Tu landing page debe transmitir confianza y legitimidad. Muestra información de calidad y tus credenciales como empresa.
¿Cómo comenzar?
¡CTA! Guía a tus posibles clientes hacia ti con la famosa llamada a la acción.
¿Por qué deberían elegirte a ti?
¡No te olvides de la competencia! Asegúrate de crear una landing page memorable que refleje tu propuesta de valor y tu voz como empresa.
Como podrás ver, saber cómo hacer una landing page atractiva depende realmente de múltiples factores internos y externos a la página en sí. ¿Qué más podríamos decirte? No olvides promocionar tu landing page en tus redes sociales con una buena estrategia de marketing y ¡mucha suerte! No tengas miedo a tomar riesgos y ser original.
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