El contenido se crea para varios propósitos, algunos de los más comunes incluyen aumentar el tráfico del sitio web, mejorar la participación del cliente, generar clientes potenciales y aumentar el conocimiento de la marca. Además de estos, otro objetivo clave del contenido es conseguir más conversiones.
El mercado actual es altamente competitivo y está saturado de contenido. En este escenario, publicar contenido genérico no traerá buenos resultados. Para destacar y aumentar las conversiones, es fundamental escribir contenido atractivo, claro y único que realmente conecte con las necesidades de tu audiencia.
Si aún no tienes claro cómo lograrlo, no te preocupes. Aquí encontrarás consejos efectivos para captar la atención de los lectores y motivarlos a actuar.
¿Qué es el contenido de alta conversión?
El contenido de alta conversión se refiere a un tipo especial de escritura que tiene como objetivo convencer a alguien (lector o cliente) de realizar una acción particular como:
- Compra de productos
- Registrarse para servicios
- Suscribirse a boletines
- Programar una llamada de consulta
Y más…
A diferencia de otros tipos de contenido que se escriben para informar o entretener, la conversión de contenido se centra principalmente en influir en alguien para que realice una acción específica.
Consejos eficaces para escribir contenido de alta conversión
1. Comprende profundamente a tu público objetivo
Tu público objetivo es el grupo de personas al que realmente quieres llegar con tu contenido y que, idealmente, tomará la acción que esperas. Antes de escribir, necesitas comprender quiénes son y qué los motiva. De lo contrario, será difícil generar una conexión y persuadirlos.
Para lograrlo, hazte estas preguntas:
- ¿Cuáles son los problemas comunes que encuentran?
- ¿Cuáles son sus preferencias?
- ¿Qué cosas están buscando?
- ¿Qué los emociona y los hace sentir satisfechos?
Además de estos aspectos, debes tener una idea sobre el nivel educativo, la ubicación, la profesión y la edad. Saber estas cosas te ayudará a crear el mejor contenido que tu audiencia busca.
Además, les hará sentirse valorados. Hacerlo aumentará el número de usuarios, tiempo de permanencia y las posibilidades de obtener una conversión.
2. Elabora titulares convincentes
El titular es uno de los elementos más importantes de tu contenido. Es lo primero que ve el lector y lo que determina si seguirá leyendo o simplemente pasará de largo.
Si tu título es claro, atractivo y despierta interés, aumentarás la tasa de clics (CTR) y, en consecuencia, tus conversiones. Ya sea en un blog, una publicación en redes sociales o un correo electrónico, un buen titular marca la diferencia entre captar la atención o perderla.
Según una fuente en línea, «de cada 10 lectores, una media de 80% leer titulares. Pero solo 20% haga clic en los titulares/títulos y lea el contenido del cuerpo.»
Esta estadística resalta la importancia de los titulares.
Consejos útiles para crear titulares atractivos
- Utiliza palabras poderosas en titulares como eficaz, más vendido, mejor, etc.
- Haz que sus titulares sean claros y fáciles de leer.
- Usando números como 5, 7, 10, etc., puedes hacer que sus titulares obtengan más clics.
- Agregar cualquier frase emocional en los titulares también puede contribuir a atraer lectores.
Consejo profesional:
Un consejo avanzado aquí es utilizar una herramienta generadora de titulares. Por ejemplo, elegimos una herramienta (puede ser ChatGPT) en línea y generamos algunos titulares atractivos en torno a la siguiente palabra clave:
- Palabra clave: Las mejores herramientas de productividad
Demostración práctica:
3. Céntrate en los beneficios, no en las características
Al escribir contenido enfocado en la conversión, es natural querer destacar las características avanzadas y únicas de tus productos o servicios. Al igual que muchos redactores, podrías sentir la necesidad de resaltar lo mejor de tu oferta. Sin embargo, la realidad es que los lectores no se enfocan en las características, sino en los beneficios.
Lo que realmente les interesa es cómo tu producto o servicio puede mejorar su vida o resolver un problema. En lugar de centrarte en las funciones, enfócate en los beneficios. Explicar las ventajas genera una conexión emocional con tu audiencia y aumenta las posibilidades de que tomen la acción que deseas.
4. Asegúrate de que tu contenido sea único
Un contenido de alta conversión debe ser único y original. Debes comprobar si hay plagio y eliminarlo, ya que puede afectar negativamente la clasificación de tu contenido en los motores de búsqueda y dañar la credibilidad.
Además, el contenido plagiado puede dañar tu reputación y confianza ante los ojos de los lectores. Como resultado, no habrá posibilidades de conversiones de clientes.
No importa qué tipo de contenido escribas, la originalidad es clave. Si alguna parte de tu texto coincide involuntariamente con contenido ya publicado, es fundamental evitar el plagio. Para ello, puedes citar correctamente la fuente o incluir el texto entre comillas cuando sea necesario.
Otra estrategia efectiva es parafrasear. Esto significa reescribir la información con tus propias palabras sin alterar su significado. Algunas técnicas útiles para reformular un texto incluyen:
- Cambiar la estructura de la oración
- Sinonimizar
- Intercambiar palabras dentro de oraciones
Si parece difícil, puedes optar por una herramienta de parafraseo confiable como Parafraseartextos.net. Reestructurará automáticamente sus oraciones y alterará las palabras reales con sus alternativas contextualmente correctas manteniendo la intención real.
Por ejemplo:
En la imagen de abajo, hemos mostrado un texto reformulado usando el parafraseador.
Como puedes ver, el parafraseador cambió significativamente nuestra entrada a una nueva salida. Del mismo modo, también puedes reformular tu contenido y eliminar el plagio.
5. Mantén tu escritura concisa
Recuerda, los lectores no tienen tiempo suficiente para leer miles de palabras de contenido extenso. Pero, debido al negocio, prefieren leer fragmentos breves de su contenido.
Según una fuente en línea, «en promedio la gente solo lee 20% del contenido de la página de un sitio web”.
En este escenario, si escribes detalles innecesarios, es más probable que tu cliente se aburra y abandone tu contenido sin tomar ninguna decisión. Para evitar esto, mantén su escritura concisa.
Pero a veces es posible que no incluyas toda la información necesaria en un contenido sencillo y breve. En tales condiciones, debe resumir el contenido mediante cualquier herramienta de resumen.
Estas herramientas funcionan para condensar/resumir instantáneamente contenido extenso, sin dañar su significado original.
Para demostrar cómo funciona el resumen en la práctica, utilizamos Resumidordetextos.net.
- Ingresamos nuestro contenido en la herramienta y la ejecutamos.
- En cuestión de segundos, obtuvimos un resumen conciso y preciso.
Aquí está la demostración:
En la imagen anterior, puedes ver cómo la herramienta de resumen redujo nuestro contenido de 463 palabras a solo 146, manteniendo la esencia del mensaje de manera concisa y efectiva.
6. Evita el tono robótico y complejo
Otro consejo beneficioso para escribir contenido de alta conversión es evitar ser robótico o monótono. Debes adoptar un lenguaje natural, atractivo y conversacional para conectarte mejor y buscar la conversión de tus lectores.
Estos son algunos consejos útiles:
- Usa palabras y frases sencillas
- Incorpora palabras de transición para mejorar la fluidez
- Evita la repetición de frases
- Varía la estructura de las oraciones para hacer el texto más dinámico
Consejo profesional:
Si el primer borrador de tu contenido de conversión no parece natural y fácil de leer, sería útil utilizar una herramienta de humanización. Los humanizadores de IA son herramientas en línea diseñadas para hacer que tu contenido sea natural y humano.
Aquí un ejemplo práctico:
Pasamos contenido que suena robótico a través de un humanizador de texto con IA llamado: Humanizartexto.net. Después de realizar diferentes cambios en nuestro contenido, obtuvimos un resultado fluido, natural y fácil de leer.
7. Agrega una llamada a la acción clara
Cada pieza de contenido de conversión debe tener un CTA (llamado a la acción). Se refiere a una breve declaración o línea que animará al lector a realizar la acción final como:
- Descarga de un libro electrónico, documento técnico, etc.
- Regístrate en una lista de correo electrónico.
- Haz clic en el enlace a la página del producto.
Mejores prácticas para agregar CTA:
- Proporciona recursos adicionales dentro de tu llamado a la acción (CTA). Puede ser un enlace, un ebook descargable, una guía en PDF o un documento técnico.
- Aumenta la visibilidad del CTA colocándolo en varios puntos estratégicos dentro del contenido: al inicio, en el medio y al final de la página.
- Añade prueba social como opiniones o testimonios en video antes del CTA para generar confianza y aumentar la tasa de conversión.
- Haz que tu CTA sea breve, claro y específico. Cuanto más fácil sea para el lector entender qué debe hacer, más probabilidades habrá de que tome acción.
Crea contenido que realmente convierta
Escribir contenido de alta conversión no es tan complicado cuando conoces la estrategia adecuada. Siguiendo los consejos de esta guía, podrás crear textos atractivos, creíbles y persuasivos que motiven a tu audiencia a tomar acción.
Sin embargo, la escritura es un proceso en constante evolución, por lo que siempre hay espacio para mejorar y optimizar tus contenidos.
Preguntas frecuentes sobre cómo crear contenido de alta conversión
¿Cómo puedo identificar a mi público objetivo para crear contenido de alta conversión?
Para identificar a tu público objetivo, es esencial realizar una investigación profunda que abarque aspectos como sus problemas comunes, preferencias, necesidades y motivaciones. Conocer detalles demográficos y psicográficos te permitirá crear contenido que realmente resuene con ellos y los impulse a la acción.
¿Qué elementos debe tener un titular para ser considerado de alta conversión?
Un titular efectivo debe ser claro, atractivo y relevante para el lector. Incorporar palabras poderosas, números o preguntas puede aumentar su impacto. Además, debe reflejar el beneficio principal que el lector obtendrá, incentivándolo a continuar leyendo.
¿Por qué es importante enfocarse en los beneficios en lugar de las características al escribir contenido persuasivo?
Aunque es tentador destacar las características de un producto o servicio, los lectores están más interesados en cómo esas características les beneficiarán. Enfocarse en los beneficios crea una conexión emocional y muestra al lector el valor real que obtendrá, lo que aumenta las posibilidades de conversión.
