LinkedIn es la red de profesionales más grande del mundo con una base de usuarios de 740 millones de miembros en 200 países. Se ha constituido como una plataforma para hacer networking y buscar oportunidades laborales. Sin embargo, dado el perfil profesional de esta red social, también es el espacio perfecto para crear conversaciones que atraigan a posibles clientes, colaboradores, empleados, etc.¡No te quedes fuera de la conversación! Continúa leyendo para aprender cómo crear contenido para LinkedIn sin que se pierda en las entrañas del algoritmo.
Si el giro de tu empresa es B2B, te recomendamos que integres LinkedIn en tu estrategia de marketing. Compartir contenido desde esta plataforma te ayudará a colocarte como una figura de opinión dentro de tu sector.
No significa que todas tus publicaciones tengan que ser del mismo tipo o que tengas que redactar un artículo de opinión por cada novedad en tu industria. Se trata de crear una estrategia donde combines distintos formatos con temas que te apasionen en tu ramo profesional y un poco polvo de hadas. Okay, okay, nos referimos al tacto humano, para quienes no tomaron la referencia a Peter Pan.
¿Qué tipo de contenido da buen resultado?
Imágenes. Porque una imagen dice más que mil palabras.
Integra elementos visuales al crear contenido para LinkedIn. En estos tiempos donde estamos bajo una constante lluvia de contenido y vamos de una actividad a otra es difícil encontrar tiempo para leer todo lo que quisiéramos. Aquí las imágenes son un elemento importantísimo. Es mucho más fácil prestar atención a un diagrama o una fotografía que a un bloque de texto.
Si tu equipo de marketing ha hecho una infografía o un diagrama que ayuda a entender un tema complejo, ¡ésta es tu oportunidad! Sin embargo, también puedes compartir fotografías. ¿Sucedió un congreso importante y estuviste ahí? ¿Hubo un evento en tu empresa? ¿Hay una nueva colaboración con una figura pública? Una fotografía acompañada por un breve comentario que ofrezca contexto es contenido fácilmente compartible, lo que te ayudará a ganar más exposición.
El clásico post no falla.
Es una buena forma de generar interacción con tu audiencia y de ir encontrando una voz para tu perfil. Cuando escribas un post mantenlo corto y fácil de leer. El hecho de que sea una forma de play it safe, no quiere decir que deba ser aburrido. La creatividad, como Campanita, siempre es una excelente aliada. Dale una vuelta de tuerca al post y comparte algún tip rápido o alguna postura breve.
Asegúrate de incluir entre tres y nueve hashtags que se relacionen con lo que estás hablando. Los hashtags harán que tu post pueda ser encontrado por personas buscando estos temas. Haz un poco de investigación y revisa qué es tendencia y habla de ello. También puedes crear un hashtag que sea tu pilar o tu signatura.
Artículos. Para expresar lo que quieras decir con verdadero estilo.
Ésta es una forma de atraer a tu audiencia, aunque demande más de su tiempo. Quizá no sea tan sencillo que todas las personas que se encuentren con tu publicación la lean completa, sí te servirá para enlazar con personas cuyo interés en lo que dices sea más fuerte. La idea es compartir algo de valor, así que no te preocupes si la actividad o el alcance de tus artículos es menor que el de tus posts, es normal. La longitud sirve como un filtro para leads calificados, por ejemplo.
Utiliza este tipo de contenido para elaborar sobre una idea con detalle, para compartir una experiencia (ve puliendo tus habilidades de storytelling; todo el mundo disfruta de una historia bien contada), una guía, una lista de recomendaciones. La decisión es tuya.
Si no te sientes de humor o te encuentras en una semana muy ocupada, siempre puedes compartir algún artículo que a ti te haya resultado interesante. ¿Tu lectura de las mañanas? Se vale. Puede ser un artículo de investigación de tu sector laboral que sea de peso, alguna noticia, algún análisis realizado por alguien experto/a. Si optas por esta alternativa, asegúrate de acompañar la pieza con un comentario tuyo, que suene auténtico, atractivo y que brinde un insight. Suena a muchas cosas, pero no tiene que ser extenso.
Videos. Esta vida se comparte en movimiento.
Los videos son un excelente recurso para capturar la atención de las personas. Tienen un nivel de atracción alto. Un muy buen ejemplo es la estrategia del Banco Mundial. En su perfil de LinkedIn comparten videos cortos constantemente. La longitud ideal es de entre treinta y sesenta segundos.
Si decides inclinarte por esta opción, te recomendamos hacer un esfuerzo en la parte de edición. ¿Qué implica? Que utilices imágenes de buena calidad, si es material propio, mejor. Si no, siempre puedes emplear imágenes de stock. Quizás valga la pena comprar una librería. Dependerá de tu presupuesto. Un detalle que verdaderamente hará la diferencia es el texto. Así es… una buena parte de tu público verá los videos con el sonido desactivado, por lo que incluir subtítulo es clave.
Extra tips
Porque la cuestión no sólo es cómo crear contenido para LinkedIn, sino cómo hacer que resalte, te damos compartimos algunas observaciones:
- Responde los comentarios a la brevedad. Sabemos que tienes actividades qué hacer y una agenda ocupada, pero para generar un engagement y una buena presencia en LinkedIn es conveniente que, en cuanto puedas, respondas a los comentarios. Esto ayudará a que el algoritmo posicione mejor tu publicación pero, sobre todo, las personas se sentirán atendidas.
- No te olvides de usar un tono humano y amigable. Que LinkedIn sea una red profesional no la hace acartonada, después de todo también es social.
- Dale leverage al perfil de tu negocio con tu perfil personal. Aunque suene contraintuitivo, es cierto. Las publicaciones hechas desde un perfil personal tienen mayor alcance. Además, es común que las personas tengan más seguidores/contactos que las páginas de empresa. Así que haz un esfuerzo extra para pulir tu perfil. Nosotros te damos algunos consejos en nuestro artículo ¿Cómo hacer un perfil profesional en LinkedIn?.
- Comparte sí como parte de tu estrategia, pero también con la idea de generar conexiones. En este sentido, comparte con la genuina expectativa de aportar algo de valor a la conversación. Las personas se cansan de recibir un mensaje de “cómprame, cómprame, cómprame” todo el tiempo.
Esta entrega la elaboramos basándonos en el conocimiento de figuras como Alex Pirouz de HubSpot, Karen Tisdell de LinkedIn y Rhonda Bradley de The Manifest. Pásate por sus artículos para aprender más.
