Hacer conexiones a través de redes sociales es una tarea del día a día para los emprendedores. Sin embargo, hacer networking e interactuar con usuarios que sí sean clientes potenciales para tu empresa, es cada vez más fácil gracias a LinkedIn. Hoy abordaremos cómo atraer leads en LinkedIn. Continúa leyendo.
Contenido
Primero: ¿qué es un lead?
Existen diferentes definiciones para el término “lead”. Cuando escuches este término puede referirse a un contacto ya determinado para ser un cliente potencial, o bien un contacto de ventas con quien hay que comunicarse para gestionar una posible relación comercial.
En cualquier caso, atraer leads a través de LinkedIn es una tarea interesante y divertida. Si no conoces LinkedIn, es una red social enfocada 100% a las empresas: información de empresas, perfiles de empleo, reclutamiento y networking. Como emprendedor o parte de una compañía, es importante ser parte de esta plataforma para que tú y tus colaboradores puedan crear una comunidad alrededor de tu empresa y que sus clientes o contactos interesados en saber más de lo que haces, puedan contactarlos fácilmente.
Justamente así es como funciona, al dar de alta toda la información de tu empresa y de las funciones que desempeñas en ella. Los usuarios de LinkedIn podrán encontrarte con palabras clave a través del buscador y unirse a tu comunidad (enviarte una invitación para añadirte como contacto) o bien escribirte por mensaje privado.
¿Has escuchado la teoría de los 6 grados de separación? Esta teoría intenta probar que cualquier persona puede estar conectada a cualquier otra persona en el mundo a través de una cadena de conocidos de no más de 5 intermediarios. Gracias a LinkedIn y otras redes sociales, yo creo que es solamente 1 o 2 grados de separación, ya que ahora es mucho más fácil contactar a ese cliente potencial o la persona indicada en el departamento correcto en la empresa deseada a la cual quieres ofrecer tus servicios.
Generar leads a través de LinkedIn es más fácil de lo que parece. Sólo es cuestión de trabajar el enfoque y generar confianza a través de tu perfil personal de esta plataforma.
A continuación, te comparto algunos consejos:
Gestiona un perfil que genere confianza
En tu perfil de LinkedIn, asegúrate de configurar toda la información lo más detallada y completa posible. Elige una fotografía de perfil que sea actualizada y profesional, asegúrate de mencionar toda la información, funciones y habilidades que desarrollaste en tu trabajo actual y en posiciones anteriores. Esto ayudará a que quienes encuentren tu perfil sepan a qué te dedicas y cómo pudieran trabajar en conjunto.
Documenta tu proceso
Pierde el miedo a compartir con tus contactos de LinkedIn cómo es tu día a día, qué actividades realizas, si estas tomando alguna certificación o curso, si participaste en alguna junta o seminario que haya llamado tu atención; compartir tu proceso se trata de contar anécdotas y presentar todo eso que haces, de una forma casual y atractiva, para que llame la atención a tu red de contactos y se sientan parte de lo que estás haciendo y por medio de la interacción en tus publicaciones puedas comenzar a generar Leads.
Interactúa con otros usuarios
Siempre hay que creer en las personas que están cerca de nosotros, pero no sólo eso, hay que decirles que creemos en ellos. Reconoce el esfuerzo, la dedicación y los logros de tus colaboradores, amigos y contactos de LinkedIn. Así como tú estarás compartiendo tu proceso, tus contactos probablemente también lo harán, así que sé parte de ello y crea vínculos con sus historias. Escríbeles, agradéceles, felicítalos, haz preguntas, comentarios, mensajes y más.
Este ejercicio de compartir tu proceso e interactuar con otros usuarios te ayuda también a desarrollar la empatía, reconocer que todos los avances o actividades que haces son válidos y forman parte justo de eso: un proceso de crecimiento, de desarrollo y de trabajo continuo. No hay distancia cuando hay un motivo en conjunto, así que, interactuando, seguramente generarás conversaciones, preguntas y posibles leads para tu empresa.
Utiliza palabras clave en el buscador
Cuando estés listo para comenzar a buscar leads para tu empresa, sé estratégico con las búsquedas y utiliza palabras clave. Como ya mencionamos, esta plataforma cuenta con mucha información sobre las empresas, los colaboradores y sus funciones. Si estás buscando gestionar una venta específica o quieres contactar a alguien que trabaja en cierto departamento de una empresa, seguramente podrás encontrar algún contacto cercano o justo a la persona que estás buscando… ¡Te vas a sorprender cuando comiences a realizar búsquedas! Aquí podrás comprobar si la teoría de 6 grados de separación es real o si son solo 2 o 3 grados de separación y ya tienes algunos contactos en común con la persona que estas buscando.
LinkedIn, sin lugar a dudas, es una de las plataformas de redes sociales con mejor enfoque, por lo que si aún no participas, éste es el mejor momento de abrir una cuenta y comenzar a configurar tu perfil y el de tu empresa. Te encontrarás con contenido valioso, artículos, noticias e historias de emprendedores y empresas que no solamente te inspirarán para seguir haciendo networking, sino que también podrás impulsar las ventas de tu empresa con leads enfocados que son personas reales que formarán parte de tu comunidad digital.
¿Qué te pareció este artículo? ¡Déjame tus comentarios y cuéntanos cómo te va generando leads a través de LinkedIn.
¿Ganas de pulir tu actividad en LinkedIn?
¿Sabes cómo hacer un perfil profesional en LinkedIn? Echa un vistazo a nuestro artículo.
Supongamos que ya eres usuario de LinkedIn, ¿qué tan atendido tienes tu perfil? ¿y la página de tu empresa? Si necesitas una ayudadita, consulta nuestro artículo sobre cómo crear contenido para LinkedIn.
