Para muchos, hacer networking puede parecer algo difícil y complicado. No es cosa fácil estar en constante conversación con personas que no conoces. Sin embargo, es clave para el éxito y una de las herramientas más poderosas para los emprendedores. Hoy te damos algunos tips para hacer networking, conectar con clientes potenciales, colaboradores y expertos en la industria. Queremos ayudarte a crecer tu negocio además de encontrar nuevas oportunidades.
Se le dice networking a la actividad en la que los profesionales y emprendedores forman relaciones empresariales para desarrollar nuevas oportunidades. El networking puede desarrollarse en muchos niveles, hasta en el ámbito personal y es una práctica ya generalizada en el mundo laboral. Esto puede suceder en eventos presenciales como conferencias o congresos pero también a través de redes sociales. Un estudio hecho por LinkedIn Newsroom determinó que 80% de profesionistas consideran el networking como parte esencial para triunfar en cualquier carrera.
Es muy fácil dejar pasar oportunidades de networking por falta de tiempo pero es importante recordar que crear una red de contactos es parte de una estrategia completa de crecimiento para negocios de todos los tamaños. Aproximadamente el 40% de los prospectos se convierten en clientes nuevos tras tener juntas en persona. Aprovechar estas oportunidades es clave para hacer crecer cualquier tipo de negocio.
Ya no hay excusas para no establecer relaciones de calidad con otros profesionales de tu campo ya que cada vez hay más formas de hacer networking de forma online. Te compartimos estos tips para hacer networking online o en persona.
Aprovecha las conexiones de tus amigos.
La forma más fácil y rápida de hacer networking es a través de amigos. Comienza hablando con personas que ya conoces. Reconecta con aquellas personas con las que tal vez no habías tenido contacto en años. Estos pueden ser compañeros con los que estuviste en la universidad, ex compañeros de trabajo, profesores y más. No esperes a que suene el teléfono o a que alguien te mande un mensaje, toma iniciativa. Pide a tus amigos que te presenten a personas del sector en el que trabajan. De esta forma será más fácil establecer una conexión de calidad ya que existe un vínculo en común.
Utiliza redes sociales.
Si sientes que no estás preparado para hacer networking cara a cara, utiliza las redes sociales a tu favor. Redes sociales como LinkedIn están diseñadas para hacer networking. Con más de 740 millones de usuarios activos, esta red es un lugar perfecto para conectar con personas de las que puedes aprender y que te pueden ayudar a crecer como emprendedor. Completa tu perfil y comienza a compartir contenido de valor para las personas. Esto dependerá de tu negocio y de con quién quieres hacer networking. Puedes comenzar compartiendo artículos de interés e interactuando con otras personas. Esto hará que tú y tu marca sean más visibles a clientes potenciales, proveedores, inversionistas y más.
Prepárate con anticipación, pero no trates de aprender todo de memoria.
Aunque es importante resumir en pocas palabras qué haces, quién eres y qué quieres lograr, tener un «elevator pitch» perfectamente preparado puede hacerte ver poco genuino. Es casi obligación tener memorizados los puntos claves de tu negocio o de tu perfil para que no se te olvide mencionarlos durante la conversación pero deja espacio para que la conversación fluya. Otro aspecto relevante es tratar de aprender cuanto puedas acerca de los posibles contactos con los que vas a interactuar. De esta forma podrás tener preguntas preparadas con anticipación y desarrollar una plática efectiva.
Busca profundizar la plática.
Una de las reglas de oro de la comunicación es «escucha más de lo que hablas». El networking funciona a través de establecer una buena conexión, as? que dale prioridad a en verdad entender con quién estás hablando. Es mejor tener 10 contactos buenos que 50 tarjetas de presentación. Inicia una charla sobre tu negocio y pregúntale a la otra persona sobre el suyo. Aprende a escuchar y enfócate en lo que están diciendo. Desarrolla profundidad en tu plática.
No olvides dar seguimiento a tus contactos.
El networking sólo será efectivo si das seguimiento a los contactos. Recuerda que es de suma importancia recordar los nombres de las personas que conoces en un evento o mantener una tabla de las conexiones que has hecho por redes sociales. Tras hacer networking con una persona, las siguientes 72 horas son esenciales. No dejes que te olviden. Puedes escribir un correo de agradecimiento, hacer una llamada y en general cultivar esa relación potencial de negocio. Esto demuestra que tienes interés y disponibilidad para seguir conectando con esta persona.
El networking tiene grandes beneficios para cualquier empresa y emprendedor. En primera, te ayuda a dar a conocer tu producto/servicio al igual que conseguir opiniones de otros profesionales. También permite que conozcas mejor el mercado y hasta conseguir aliados que aporten de diferentes formas a tu proyecto.
A simple vista, crear conexiones puede parecer difícil o complicado, pero no tiene por qué serlo. Estos tips para hacer networking pueden hacer toda la diferencia. El networking aplicado a los negocios te ayudará a establecer relaciones, hacer crecer tu negocio e impulsar tu brand awareness. Recuerda siempre confiar en ti mismo y en tu negocio. No tengas miedo de acercarte a las personas, nunca sabes dónde pueden surgir nuevas oportunidades de crecimiento.
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