En el mundo del emprendimiento podemos pasar por varias etapas y una de esas es no tener ventas por un periodo, comenzamos a dudar y nos preguntamos «¿Como vender más en mi negocio?». Tranquil@, para aprovechar la oportunidad te damos 5 tips para tener mucho éxito en tu negocio.
En las empresas nunca es bueno tener una disminución de ventas o no tenerlas, pero esto sucede debido a mala prospección, técnica de ventas deficiente y/o falta de cierre. Inclusive, puedes verificar si tienes la relación con el cliente está siendo buena ya que también es uno de los puntos por los cuales las ventas caen.
Bueno, no estamos sólo para señalar los «No», queremos darte consejos en los cuales sigas creciendo y saques a tu negocio a flote así que presta atención a los 5 tips que tenemos para ti.
1. Validar tu nicho de mercado
¿Te ha pasado que vendes tu producto de manera maravillosa, pero sin antes haber confirmado con un mercado si realmente es lo que necesitan? Si tu respuesta es una afirmación, OJO ahí porque estás suponiendo y no estás poniendo atención a las necesidades de tus clientes.
¿Cómo puedo validar mi nicho de mercado?
Lo primero es hacer focus groups, entrevistas uno a uno con tus clientes y escuchar lo que piensan sobre el producto. Debes ser muy abierto con los comentarios como sugerencias para poder aplicarlos y no aplica realizarlo para tus amigos y/o familia ya que ellos por emoción podrán cambiar la verdad, es tomar el riesgo con desconocidos.
Recuerda que es para aumentar tus ventas.
2. Nicho con rentabilidad
Al sacar tu producto al mercado verifica si:
- Es amplio como atractivo con tu nicho de mercado
- Se tiene un nivel demanda
- El sector en el cual estás enfocado tienes toda la información para llevarlo acabo
3. Tener un plan de negocios
El no tenerlo es omitir los puntos anteriores como también dejar pasar lo que realmente representa tu negocio.
El tener un plan de negocios es crear hábitos no sólo para ti, también para tu equipo ya que se mostrarán los objetivos a corto y largo plazo, tener tácticas y estrategias para vender tu producto al mercado objetivo y llevar por un camino tu empresa.
- Ayuda a tener una mejor y clara visión hacia dónde se dirige el negocio
- Hay una estructura interna en la empresa para guiar a cada área
- Conoces a tu competencia para abarcar mejor a tu nicho
- Más oportunidades de aliarte con proveedores e inversionistas puedes obtener
- El equipo siente mayor motivación, por consiguiente los clientes lo notarán y aumentarán las ventas
4. Motivación a tu equipo de trabajo
Probablemente la misma emoción como motivación no la estás transmitiendo con tu equipo y como resultado no se están obteniendo ventas dentro de la empresa.
Si tu equipo no entiende el producto, no se identifica con los valores de la empresa, no hay buen liderazgo y no hay objetivos esto demuestra que sólo cumplen la función de un horario. Siendo sinceros, debemos poner mucha atención a nuestro personal ya que son la representación de la empresa.
El capacitar, escuchar, relacionarte y llevar los 3 puntos anteriores pueden hacer una gran diferencia ya que solos comenzaran a vender el producto por puro gusto. Finalmente, los clientes podrán sentir la emoción del mismo negocio y estarán dispuestos a consumirlo.
5. Prospección de clientes
El 80% de las ventas se logra debido a una gran actitud (como lo mencionamos en el punto anterior) , es la empatía que generamos con nuestros clientes, pero si no se tiene no puede generar una confianza a lo que nos lleva a no tener ventas.
Los vendedores no tienen el poder de realizar ventas por arte de magia, todo esto lleva un proceso desde la personalidad, conocer el producto, tener un acercamiento con tu cliente y hábitos de comunicación asertiva. Si tu lo llevas, tu equipo te va a seguir debido al liderazgo como motivación.
Por último…
Como puedes observar todo está ligado, no se puede omitir algún punto porque lleva su proceso y es vital para tu negocio, No se trata de invertir más dinero, es inversión de tiempo hacia tu equipo y negocio para entender que está sucediendo internamente.
Comienza con juntar a tu equipo y escucharlos porque podrán tener grandes propuestas. Ellos son los primeros en saber qué sucede con el producto ya que tienen el contacto directo con los clientes, es una gran oportunidad para que inclusive tu conozcas a tu misma empresa.
¿Qué piensas de estos consejos? ¿Te ayudaron?
