Si tienes una idea genial para tu negocio, pero te falta dinero para hacerla realidad, conocer a fondo qué es el crowdfunding puede ser tu mejor aliado.
Esta estrategia de financiamiento te permite conseguir fondos con el apoyo de muchas personas, con lo cual no dependes de bancos o inversionistas de manera tradicional. Por su naturaleza, podemos considerarlas una fintech.
Por ejemplo, si vendes productos por WhatsApp y redes sociales y quieres lanzar una nueva línea de productos, abrir una tienda en línea o tienes un proyecto innovador, no tendrás que esperar a ahorrar el dinero o adquirir una deuda; con una campaña de crowdfunding puedes hacer que tus propios clientes, seguidores o inversionistas te ayuden a financiar tu proyecto o emprendimiento.
Tipos de Crowdfunding
No todo el crowdfunding funciona igual. Depende de tus objetivos puedes elegir entre alguno de estos tipos:
Crowdfunding de recompensa
Las personas que financian tu proyecto reciben algo a cambio, como un producto, una experiencia exclusiva o un descuento especial.
Por ejemplo, si tienes una marca de cosméticos puedes armar un kit especial de productos para quienes apoyen tu campaña.
Crowdfunding de donación
Es ideal si tienes algún proyecto sin fines de lucro o causa social. La gente aporta dinero sin esperar nada a cambio, solo el sentirse satisfechos apoyando una causa que resuena con ellos.
Si tienes un emprendimiento que apoye el medio ambiente, puedes usarlo para financiar campañas de reforestación o reciclaje.
Crowdfunding de préstamos
Es una alternativa a un crédito bancario. Recibes dinero de muchas personas con el compromiso de devolverlo con intereses por un plazo determinado.
Entonces, si necesitas capital para comprar insumos para tu negocio y aumentar tu producción, puedes elegir este modelo y pagar el préstamo con las ganancias que tengas.
Los actores principales en el crowdfunding
Para que una campaña de crowdfunding tenga éxito, tres elementos clave son los jugadores principales:
El creador del proyecto
Tú eres el líder del proyecto y quien lo hará realidad. Tu labor está en convencer a los patrocinadores que vale la pena apoyar tu idea de la siguiente manera:
- Explicando tu visión: ¿qué problema resuelve tu negocio y por qué es innovador?
- Generando confianza: muestra quién eres, cuál es tu experiencia y por qué eres el indicado para realizar el proyecto.
- Siendo transparente con los números: especifica en qué usarás el dinero y qué impacto tendrá en el crecimiento de tu negocio.
Los patrocinadores o inversores
Ellos te ayudan a que las cosas sucedan, y pueden ser:
- Clientes actuales y potenciales: que quieren tu producto antes que nadie.
- Inversores que buscan oportunidades rentables.
- Personas que creen en tí, en tu misión y quieren apoyarte genuinamente.
Para atraerlos hazles sentir que son parte de algo más grande. Conecta emocionalmente con ellos y dales incentivos atractivos (descuentos, acceso antes que nadie, productos exclusivos).
La plataforma de crowdfunding
Es el puente entre tú y los patrocinadores. En una siguiente sección verás todas las opciones de acuerdo con el tipo de financiamiento que buscas. Cada una tiene sus propias reglas del juego y comisiones distintas, es importante que elijas la que mejor se adapte a tu proyecto.
Cómo funciona el crowdfunding
Lanzar una campaña de crowdfunding es sencillo pero requiere planeación y estrategia. Aquí te comparto los pasos para lograrlo.
H3. Define tu objetivo
Es importante que tengas un plan claro, que desgloses los costos y tengas comprobantes de los gastos que realices. Por ejemplo si necesitas 10,000 dólares para fabricar una línea de ropa, desglosa cuánto se va a materiales, producción o envíos.
Elige la plataforma adecuada
Cada una tiene un enfoque distinto y debes considerar las comisione que cobran por cada transacción, si te permiten recibir dinero aunque no llegues al 100% de tu meta y si el tipo de público que las usa es compatible con el tuyo.
Crea una propuesta irresistible
La gente financia las historias con las cuales conecta. Por eso, una herramienta que te ayudará es generar un video corto y atractivo donde expliques quién eres y por qué tu proyecto es especial.
Asegúrate de usar imágenes de calidad y que tu mensaje sea claro y emocional para que conecte con tu audiencia.
Lanza y difunde tu campaña
Haz promoción activa, usando canales como WhatsApp para enviar mensajes personalizados a posibles patrocinadores, compartiendo en redes sociales con contenido enganchador y testimonios, creando una campaña de email marketing con recordatorios y actualizaciones.
Si tu negocio es una escuela virtual, puedes crear contenidos educativos que aporten valor e inviten a apoyar la campaña.
Atrae inversores y gestiona las recompensas
La relación con los patrocinadores no termina cuando ellos aportan. Para que confíen en ti en tus futuras campañas debes mantenerte comunicado, informar sobre avances y agradecer su apoyo, así como entregar las recompensas a tiempo y tendrás recomendaciones de parte de ellos.
Principales plataformas de crowdfunding
No todas las plataformas de crowdfunding funcional igual y elegir la correcta puede hacer la diferencia para que tengas una campaña exitosa. Aquí te presento las más populares y en qué casos son más efectivas:
1. Kickstarter
Si tienes una idea innovadora, Kickstarter es una buena idea para proyectos creativos y tecnológicos. Su plataforma funciona con la regla de “todo y nada”, es decir que solo recibes el dinero si alcanzas el 100% de tu meta.
Su mayor ventaja es la visibilidad y la comunidad activa de patrocinadores. Sin embargo, un punto no tan favorable es que si no llegas a la meta no recibes nada de dinero.
Caso de éxito
Pebble, el primer smartwatch, recaudó más de 10 millones en Kickstarter, antes de llegar al mercado.
Fuente: Kickstarter.com
2. Indiegogo
Te permite recibir los fondos aunque no logres el objetivo total, por tanto es más flexible. Es ideal para productos tecnológicos, campañas de impacto social y proyectos artísticos.
Su principal ventaja es justo que recibes tu dinero aunque logres la meta, aunque esto puede hacer que exista un menor control sobre la calidad de los proyectos que entran a la plataforma.
Caso de éxito
Flow Hive, una innovadora colmena de abejas que facilita la recolección de miel, recaudó más de 12 millones con Indiegogo.
Fuente: Indiegogo.com
3. GoFundMe
Si tu objetivo es recaudar dinero para emprendimientos con impacto social, emergencias médicas o proyectos comunitarios, es una excelente opción. Es una de las pocas plataformas que no cobra comisiones sobre las donaciones.
En ella no es necesario ofrecer recompensas; puedes recibir donaciones directas, aunque esto no es ideal si tienes un negocio y buscas inversión.
Caso de éxito
Campañas de ayuda a pequeñas empresas afectadas por desastres naturales han recaudado millones en GoFundMe.
Fuente: GoFundMe.com
4. Patreon
Si produces contenido en YouTube, podcasts, arte, música o cursos en línea, Patreon te permite recibir ingresos mensuales de tu comunidad.
La buena noticia es que esto te genera un flujo de ingresos constante, sin depender de una sola campaña. Sin embargo, esto requiere que tengas una base de seguidores leales.
Caso de éxito
Muchos influencers y creadores digitales lo utilizan para ofrecer contenido exclusivo a sus suscriptores.
Fuente: Patreon.com
5. Kiva
Kiva es una plataforma única, ya que funciona como un sistema de microprestamos sin intereses. Personas de todo el mundo pueden prestar pequeñas cantidades para financiar negocios locales en sectores como la agricultura, el comercio o la educación.
Su mayor ventaja es que no pagas intereses y los prestamistas están interesados en apoyar negocios con impacto. Sin embargo, no es una donación ni una inversión púes debes devolver el dinero.
Caso de éxito
Mujeres emprendedoras en América Latina han financiado pequeños negocios a través de Kiva con préstamos de $500 a $5,000 USD.
Fuente: Kiva.org
Ventajas del crowdfunding para emprendedores
El crowdfunding no solo es una forma de financiar proyectos, es una estrategia muy poderosa para validar tu negocio y ganar visibilidad. Aquí te cuento algunas de sus principales ventajas:
Financiación sin necesidad de créditos bancarios
No necesitas endeudarte con un banco ni cumplir con requisitos complicados para obtener capital.
Validación de mercado antes de lanzar tu producto
Si las personas están dispuestas a financiar tu idea significa que hay demanda para lo que ofreces.
Mayor visibilidad y comunidad alrededor de tu marca.
Al promover tu campaña, creas una audiencia interesada en tu proyecto antes de que salga al mercado.
Flexibilidad para diferentes tipos de negocio
Desde productos físicos hasta servicios digitales, cualquier emprendedor puede aprovechar el crowdfunding.
Desventajas del crowdfunding que debes considerar
Aunque es una gran oportunidad, no todo es tan fácil como parece. Algunas dificultades que puedes enfrentar son:
No es dinero fácil
Se requiere de estrategia y promoción. No basta con subir tu campaña y esperar a que lleguen los fondos, necesitas una estrategia de marketing sólida.
No siempre se alcanza la meta
Si no logras atraer suficientes patrocinadores, podrías quedarte sin financiamiento, especialmente en plataformas como kickstarter.
Las plataformas cobran comisiones
La mayoría cobra un porcentaje de lo recaudado, que suele ser del 5% al 10%.
Compromiso con las recompensas
Si prometes productos o beneficios a los patrocinadores, debes asegurarte de cumplir con lo prometido.
Tu próxima gran idea necesita apoyo y el crowdfunding puede ser la respuesta
Ahora que ya sabes qué es el crowdfunding, puedes ver que es una forma innovadora de financiar tu negocio y también una gran oportunidad para validar tu idea , crear comunidad y aumentar tu visibilidad. Requiere estrategia, difusión y compromiso con tus patrocinadores y si lograr todo el conjunto de elementos, te dará los mejores resultados.
Si vendes por WhatsApp y redes sociales, integrar herramientas como Leadsales te ayudará a organizar mejor a tus clientes, automatizar seguimientos y aumentar tus ventas, para que la inversión se traduzca en conversiones y clientes fieles.
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Preguntas frecuentes sobre crowdfunding
1. ¿Cuánto cuesta lanzar una campaña de Crowdfunding?
Depende de la plataforma, pero la mayoría cobra entre un 5% y 10% de comisión sobre lo recaudado.
2. ¿Puede hacer crowdfunding sin tener una empresa registrada?
En la mayoría de los casos sí. Sin embargo, si piensas ofrecer recompensas revisa los lineamientos de la plataforma que elijas.
3. ¿Cómo puedo asegurarme de que mi campaña sea exitosa?
Una buena historia + imágenes llamativas + videos persuasivos bajo el paraguas de una estrategia de difusión potente en canales como WhatsApp y redes sociales.
