Una de las partes más importantes de emprender un negocio es la planeación. Por más tedioso que sea, debes dedicar el tiempo suficiente para definir el producto o servicio que vas a ofrecer, quiénes serán tus clientes y la forma en la que generarás ingresos. Así es, antes de diseñar las estrategias debes elegir el modelo de negocios indicado e incorporarlo en tu investigación. El primer paso es difícil, pero no te preocupes, ya que en este artículo descubrirás cuáles son los tipos de modelos de negocios más utilizados.
¿Qué es un modelo de negocios?
Un error muy común entre los emprendedores, especialmente los principiantes, es no tener claras sus prioridades. Por lo general, muchos tienen dudas sobre cuáles son los primeros pasos a realizar y terminan enfocándose solo en los aspectos que ellos consideran urgentes.
El modelo de negocios es nada más ni nada menos que la propuesta de valor que ofrecerá la compañía al mercado y sus clientes. Se trata de la estructura que explica la viabilidad de una empresa, la forma en la que opera y cómo obtendrá ganancias y beneficios. Dicho de otra forma, es la forma en la que generará ingresos.
¿Por qué es importante?
Elegir o definir un modelo de negocios significa saber cuál es el ADN de tu empresa, cómo funciona, cuáles son sus puntos débiles, etc. Es todo aquello que debes pensar y planear antes de presentar tu producto en el mercado.
Imagina que eres un arquitecto y que vas a construir una casa. Ya tienes el terreno pero necesitas saber quiénes van a vivir ahí, qué materiales vas a utilizar, cuáles son las necesidades del cliente, etc. No es lo mismo construir una vivienda para una familia de varios integrantes que para una pareja de recién casados. Piensa en ello como los cimientos de una empresa.
En conclusión, el modelo de negocios es el paso previo al plan de negocios y para desarrollarlo de forma correcta debes responder principalmente las siguientes preguntas:
- ¿Quién? Los clientes o mercado objetivo.
- ¿Qué? El valor y soluciones que ofrece él producto o servicio.
- ¿Cómo? La forma en la que venderás el producto y cómo obtendrás ganancias.
¿Cuáles son los tipos de modelos de negocios más utilizados?
Ahora que sabes lo que es un modelo de negocios, es momento de explorar los diferentes tipos que existen. Cada uno de ellos se ajusta a diferentes giros, elige el que mejor se adapte a tus necesidades.
A continuación te presentamos los tipos de modelos de negocios más utilizados:
Suscripción
Las compañías utilizan este modelo de negocios para cobrar a los clientes un cargo recurrente a cambio del a un producto o servicio. Este puede ser aplicado en negocios tradicionales o en línea. Algunos ejemplos de este modelo son los periódicos, las plataformas de streaming como Netflix y las licencias de software de Adobe Creative Cloud.
Franquicia
Este es, probablemente, el modelo con el que estamos más familiarizados. El propietario otorga a un tercero los derechos de explotar su marca, mientras que éste le paga ciertas cuotas o regalías. Muchos empresarios suelen optar por la franquicia debido a que es un concepto que ya tiene éxito, los clientes ya conocen la marca y el riesgo de inversión es menor.
Afiliación
Con este modelo de negocio, la compañía principal ofrece un incentivo a otras empresas o personas por atraer compradores y vendedores. Aplica en el comercio electrónico y la tradicional venta por comisión. Entre los programas de afiliados más populares destacan Amazon, Ebay y El Corte Inglés.
*insertar imagen 6*
Freemium
Sin duda alguna, has utilizado o conoces a alguien que ha utilizado Spotify. Este es el mejor ejemplo que podrás encontrar del modelo freemium. Se trata de ofrecer al usuario el servicio más básico de forma gratuita, así como la opción de adquirir una licencia premium para disfrutar de mayores beneficios.
Una de las razones por las que recomendamos este modelo es porque permite crear fidelidad entre el usuario y la empresa. Así será mucho más fácil que el cliente compre la licencia de una empresa en la que ya confía.
Fabricante
Es uno de los modelos más tradicionales y se refiere a cuando un fabricante convierte la materia prima en un producto. Estos se puede vender de forma directa a los clientes o a través de intermediarios. Compañías como Dell, LG Electronics o Toyota son solo algunos de los ejemplos más comunes y exitosos que puedes encontrar en el mercado.
Retailer
El minorista o retailer es prácticamente el último eslabón de la cadena. Este tipo de empresas compran los productos de los distribuidores y los venden a un precio que cubra los gastos y les genere ganancias. Si necesitas una referencia, Home Depot, Target, Amazon y Best Buy son algunas compañías de renombre que utilizan este popular modelo.
Publicidad
El modelo de publicidad ha ganado cada vez más popularidad gracias a la creciente demanda de productos y servicios por medio de Internet. Este es utilizado por compañías que ganan dinero vendiendo espacio o tiempo publicitario. Un ejemplo de ello son las estaciones de radio o televisión, o si perteneces más a la chaviza, Youtube.
E-commerce
También conocidos como comercios electrónicos, estos negocios son una actualización de las tiendas físicas o los comerciantes tradicionales que conocemos. Estos se dedican a la venta de productos por medio de una tienda en línea en Internet. ¿Las ventajas? Puedes vender desde cualquier parte del mundo, sin horarios y sin necesidad de un establecimiento físico.
En conclusión…
Si estás pensando en la posibilidad de adentrarte en el mundo del emprendimiento, esto te caerá como anillo al dedo. Ahora que tienes más claro cuáles son los tipos de modelos de negocios más utilizados, llegó momento de investigar, analizar y planear.
A medida que vayas recopilando información, tendrás más definido tu proyecto y te darás cuenta de qué es lo que quieres y lo que te conviene. Y cómo dice Juan Escutia, «el mundo es el de los más aventados»… ¿O cómo iba?
¡Mucho éxito!
