La manera de planear y organizar las empresas no es la misma que hace dos años, y tampoco los procesos y expectativas para conseguir inversionistas interesados en tu marca o producto. Entonces, la pregunta es ¿cómo atraer inversión para tu empresa en pleno 2021?
Los meses de pandemia presentaron un “boom” en las pequeñas empresas y startups, pero no todos saben cómo dar el siguiente paso en el sector económico. Así que, si quieres conocer los mejores tips para conseguir inversionistas y otras posibles opciones para financiar tu negocio, sigue leyendo.
Cómo atraer inversión para tu empresa: todo lo que debes saber
Ten un plan de negocios establecido
El primer paso antes de atraer inversión para tu empresa es tener un plan establecido, absolutamente. No debes perder de vista tu meta ni la de los posibles inversionistas. Ponte en sus zapatos por un momento y piensa ¿qué me haría confiar lo suficiente en esta empresa como para invertir mi dinero? Por supuesto, un modelo de negocios ya establecido, sólido y realizable es un muy buen inicio.
Para esta etapa considera buscar asesoramiento. Apóyate en un experto, inversionista o consultora de negocios para crear el plan de negocios perfecto para tu empresa e identificar posibles debilidades en tu negocio. También investiga lo más que puedas sobre finanzas y administración.
¡Sé diferente!
Para atraer la atención de un inversionista, asegúrate que tu producto resuelva un problema real cuyo campo no esté sobresaturado. La innovación es la característica número uno para las nuevas empresas. En este 2021 tener una “tecnología disruptiva y única” son los rasgos que más valoran los inversores en una startup. Atrévete a pensar fuera de la caja y define una propuesta de valor que distinga a tu empresa de las demás.
También considera patentar tu idea. Al registrarla se vuelve legalmente tuya y será más atractiva ante los inversionistas.
Perfecciona tu pitch
El pitch es una de las principales herramientas de los emprendedores para conseguir inversiones. Todo emprendedor o emprendedora debe tener un pitch listo sobre su empresa, lo cual es muy retador pero necesario. Entre las principales claves para que tu pitch sea un ganador están:
- Expresa de manera asertiva por qué necesitas el dinero.
- Presenta tu plan de negocios de manera concreta. Debes probar que puedes sacarlo adelante de manera realista y mostrar cómo usarás el dinero.
- Habla con seguridad. Si dudas de tu proyecto eso se transmitirá a posibles inversionistas. Habla de tu empresa y tus logros con convicción.
- Intenta ser memorable
Por supuesto, hay muchos elementos más que darían suficiente para todo otro blog, pero es importante recalcar aquí la relevancia del pitch para atraer inversión para tu empresa.
Inicia con la venta suave a través de redes sociales
Es una buena idea mostrar que tu empresa tiene capacidad de venta desde una temprana etapa. Vender tu producto o servicio a través de redes con técnicas de venta suave como el Inbound Marketing es una muy buena manera de empezar. Estas implican bajos costos de inversión y gran posibilidad de ganancias.
Si logras mostrarle a los inversionistas que ya te has abierto un hueco en el mercado y encontrado demanda será más fácil que estén dispuestos a invertir en tu proyecto.
Demostrar que a la gente le gusta y está usando tu producto o servicio será una de tus mayores ventajas a la hora de atraer inversores. Si tu empresa tiene buenas métricas para su industria, podrá recaudar dinero.
Conoce los mejores lugares para encontrar inversionistas
Ya tienes tu plan de negocios, tus resultados de ventas y tu pitch ¿ahora qué? Encontrar inversionistas puede ser difícil si no sabes dónde buscar. Por suerte con la tecnología actual existen muchísimas opciones entre las cuales puedes escoger:
- Existen diversas plataformas y páginas web especializadas en inversionistas que te permiten publicar tu proyecto en su web. ¡Busca la que se adapte mejor a ti!
- ¡NETWORKING! El arma secreta de todo emprendedor. Intenta asistir a eventos de networking y emprendimiento. También mantén constante actividad relacionada a tu empresa en redes sociales y habla de ella en círculos sociales relacionados, nunca sabes cuándo o dónde puede surgir una oportunidad.
- Incubadoras de empresas. Éstas te ayudarán a acelerar tu proceso de crecimiento y te guiarán con tus planeaciones de negocios y marketing. Sin embargo es recomendable que hagas tu investigación sobre las políticas de la incubadora y analices los pros y contras según tus metas.
Considera los diferentes tipos de inversionistas
¿Sabías que existen diferentes tipos de inversionistas? El indicado para ti dependerá de tu empresa y sus necesidades. Aquí te dejamos algunos:
- Ángeles inversionistas: son personas involucradas en el mundo de los negocios que invierten su propio capital en empresas en etapa de desarrollo. Tienden a recibir grandes acciones en la compañía o compensaciones.
- Socios de la empresa: A veces es buena idea tener un inversionista que esté involucrado con toda la empresa y trabaje con esta.
- Venture capitalists: Cobran por su inversión y generalmente solo apuestan por empresas más sólidas y maduras.
- Crowdfunding: muchas personas que apoyan con pequeñas cantidades de dinero. Generalmente se consiguen con algún tipo de campaña publicitaria.
- Fondo de capital semilla: Varios inversionistas o instituciones invierten a través de una única estructura.
Una vez que has logrado llamar la atención de un inversionista de un fondo de inversión, será más fácil atraer inversión para tu empresa proveniente de otras fuentes.
¡Y existen muchos más! Es muy importante que investigues todas tus opciones y decidas con cuidado cuál te resulta más conveniente.
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