Si estás en el mundo de las ventas, los negocios o el emprendimiento, sí o sí debes estar familiarizado con los Ads. Estos te permiten mostrar lo que hace único a tu proyecto para poder llegar a los clientes que buscas, trasmitir lo que ofreces de la mejor forma y llegar a tus metas.
En este texto te compartimos algunos tips para mejorar tus Ads B2B y lograr que tus campañas sean exitosas sin quebrarte la cabeza.
Los Ads serán una guía para conocer cuál es tu objetivo con la publicidad que implementes. Puede ser tener más visitas a tu sitio web, visitas físicas en tu negocio, más llamadas, mensajes o ganar vistas con videos atractivos.
Tips para mejorar Ads B2B
¿Cuál es la diferencia entre B2B y B2C hablando de Ads?
La abreviatura B2B se refiere a Business to Business, es decir, un negocio cuyos clientes son otros negocios. Por otro lado, B2C significa Business to Consumer,, ello hace referencia a un negocio cuyos clientes son los consumidores finales.
Pareciera que Google Ads está diseñado para publicidad B2C, directa a los clientes, pero no. Los Ads se pueden adaptar de forma simple para dirigirlos a tu mercado específico, pero como siempre, el primer paso es comenzar a cuestionarte: ¿quién va a buscar lo que estás ofreciendo? y ¿de qué forma lo buscan?
Recuerda que las ventas B2B muchas veces requieren un proceso más largo para cerrar tratos, ya que no se trata de una venta simple, es un servicio que influye directamente en la empresa de otras personas.
¿Cómo empiezo?
Comienza a cuestionarte, siempre es necesario para diferenciar el trato que tienes en ventas B2C. Ten presente que la rapidez en el trato B2B es esencial y si tus clientes encuentran rápido lo que quieren, van a quedarse con tu propuesta.
Si eres más visual y quieres más información, aquí te compartimos un video que será de mucha ayuda para complementar esta información e ir más a fondo.
Bueno… ¿Y los tips?
Definir metas
Como ya te hemos platicado en algunos otros artículos, siempre es súper importante definir tus metas para que las estrategias sean las correctas desde el inicio y no practiques tanto a prueba y error.
Definir mensaje
Define tu público meta y cuáles son los negocios a los que quieres llegar, esto te ayudará a establecer tu mensaje. Recuerda que es importante que alguien que visita tu sitio tenga claro que vendes a empresas y que tienes algo que te diferencia de los demás. Siempre ten presente que tu mensaje será la clave para enganchar a tus posibles clientes.
Estudio de palabra clave
Haz un buen estudio de palabras clave, esto te ayudará a conocer la intención de tu usuario al momento de buscar algo y eventualmente te beneficiará para aclarar tus campañas.
Aquí evita palabras cortas, ya que tus usuarios B2B quieren siempre más información, su inversión no es pequeña así que explícales lo más que puedas.
Estrategia online
Necesitas una estrategia online completa. Como en todo, necesitas un equilibrio y si intentas que tus canales funcionen cada uno por su lado, no va a pasar.
Piensa en la vida, todo necesita estar en unidad y de la misma forma tus estrategias de mercadotecnia y comunicación. Así que piensa en vincular SEM con SEO y tampoco olvides tus redes sociales.
M?tricas
Recuerda las métricas, éstas te ayudarán a estar siempre al tanto de cómo están funcionando tus acciones, lo que necesitas para generar conversación, si tus keywords están funcionando o no, y cómo es la respuesta de tus usuarios. Recuerda que tenemos mucha información para ti en nuestro blog y acá puedes recordar más sobre keywords.
Segmentación de campañas
Segmenta tus campañas. Necesitas orientar tus campañas recordando siempre que tu estrategia es B2B, así que tu mensaje y conceptualización deberá ser específica para ellos.
Esperamos que estos tips para mejorar tus Ads B2B te sean útiles para comenzar a dirigir tus campañas y usar Ads de la mejor forma para tu contacto B2B.
