Google Ads: Guía para optimizar y dar seguimiento a tus campañas

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¿Cómo optimizar campañas en Google Ads? Esta es una de las preguntas que se hace la mayoría de los emprendedores y personas que han utilizado esta plataforma. Lanzar una campaña y publicar un anuncio es bastante sencillo, pero no ver resultados inmediatos resulta frustrante para muchos.

Google Ads es la herramienta perfecta para atraer a aquellas personas que de verdad tienen interés en tu servicio, y si realizas un buen seguimiento de tus anuncios, te aseguramos que tus probabilidades de éxito serán mucho mayores.

Hoy te enseñaremos a crear campañas que verdaderamente aporten valor a los usuarios y resolveremos tus dudas sobre cómo optimizarlas, no solo para mejorar tus ventas, si no para reducir tus gastos publicitarios. ¿Listo? Aquí vamos… 

¿Cómo asegurar el éxito de mis campañas?

Antes de entrar en detalles sobre estrategias de optimización, hay ciertas acciones que debes poner en práctica si quieres que tus campañas sean exitosas, a continuación te presentamos las 5 más importantes: 

Define tus objetivos publicitarios

La generación de ventas e ingresos y el reconocimiento de marca son los objetivos más comunes en esta plataforma. Sin importar cual elijas, debes asegurarte de que los KPIs para cada uno sean diferentes, pues no todos te funcionarán para evaluar tu progreso.

Compara tus KPIs con los de la competencia

Esto te ayudará a identificar oportunidades de mejora, explorar nuevas métricas y generar una ventaja competitiva ante ellos. No significa que vas a robarte sus ideas, si no que te darás una mejor idea de cómo se están aprovechando las herramientas de Google Ads en el mercado. 

Deja un espacio de 2 semanas entre cada optimización

Para obtener el mayor rendimiento posible es importante hacer una revisión constante de tus campañas, así podrás detectar áreas para mejorar, tomar acción y hacer algunas optimizaciones.

Aunque si hacemos un análisis diario puede que los números no cambien mucho de un día a otro y nos lleve a tomar decisiones poco eficaces. Te recomendamos esperar 2 semanas entre optimizaciones, sólo así dejarás trabajar correctamente al algoritmo. 

5 estrategias para optimizar tus campañas de Google Ads

1. Utiliza las pujas de Google Ads

Las pujas son una excelente herramienta para optimizar el rendimiento de tus campañas, y la forma en que lo hagas dependerá del objetivo que hayas elegido para ellas (aumento de visitas, visibilidad, conversiones, incremento del ROAS, etc).

Existen 2 maneras de realizarse: 

  • Manuales:

Para que tengas una visión más amplia del ajuste de pujas, debes dejar pasar de 15-30 días. Una vez pasado este tiempo, tendrás los datos necesarios para determinar qué palabras clave están generando mayor CTR y qué anuncios tienen más clics.

Para aquellas palabras con mejor rendimiento deberás subir manualmente la oferta y CPC máximo, al mismo tiempo que eliminas o pones en pausa aquellas con bajo rendimiento.

  • Automáticas:

Son ideales para aquellas personas que no tienen mucha experiencia con campañas CPC. El mismo Google se encargará de optimizar las pujas de acuerdo al objetivo de campaña establecido. Puedes comenzar observando estas acciones y una vez comprendidas, empezar a aplicarlas.

2. Crea una estrategia de palabras clave

Idealmente, las palabras clave que utilicemos en nuestras campañas nos ayudarán a aportar tráfico a la página de destino del anuncio y generar conversiones. Pero para que esto suceda tendrás que llevar a cabo lo siguiente:

  • Limpia tus palabras clave

Elimina aquellas palabras con las que nos se han obtenido impresiones (las cuales indican una mala calidad) y examina el CPC de cada una (para determinar si estas pagando un precio muy alto).

  • Añade nuevas palabras clave

Periódicamente debes hacer un “keyword research” para revisar si hay alguna nueva palabra clave que puedas añadir a tu campaña, siempre y cuando esté relacionado con tu grupo de palabras anterior. 

  • Optimiza las palabras clave sin clics 

Si decidiste no retirar por completo una de tus keywords, puedes optar por optimizar tu anuncio y landing page con la palabra clave que quieres posicionar, y así subir su calidad. También puedes ajustar la puja manualmente, siempre y cuando tengas el presupuesto.

  • Palabras clave negativas 

Hacen referencia a los términos por los cuales no queremos aparecer, es decir, que no queremos que se relacionen con nuestra campaña porque nos traerá al público equivocado (baja conversión), además de perjudicar nuestro CTR.

Una vez añadidas las palabras clave negativas, eliminamos esta posibilidad y nos centraremos sólo en aquellas que nos dan tráfico de calidad.

3. Experimenta con la concordancia

Otro aspecto importante de las keywords es su tipo de concordancia o exactitud con la palabra seleccionada, con los cuales puedes experimentar para evaluar cuál te da mejores resultados. Se divide en 3 tipos:

  • Concordancia amplia. Es asignada por Google de forma predeterminada y el algoritmo incluye variaciones de la keyword original (sinónimos, errores ortográficos, etc). Suele ser más costosa debido a su alta competencia.
  • Concordancia de frase. El anuncio se muestra en búsquedas que contengan la palabra clave en la frase. (ej. “CRM para whatsapp” puede ser buscado como “cuál es el mejor CRM para whatsapp”)
  • Concordancia exacta. No permite variaciones y solo aparece en la búsqueda con la palabra exacta.

4. Redacta anuncios eficaces

Un buen anuncio describe a tu empresa de forma clara y precisa, al mismo tiempo que la hace resaltar entre la competencia. Para asegurarte de que contienen el mensaje adecuado puedes incluir palabras clave en el título, agregar un CTA y hacer una descripción de tu producto.

TIP: Puedes escribir de 3-15 títulos por anuncio con máximo 30 caracteres, y 2-4 descripciones con un máximo de 90.

El éxito de las campañas viene de un trabajo de prueba y error, por lo que las diferentes versiones de tu anuncio te ayudarán a obtener mejores resultados. Te recomendamos agregar 3 versiones diferentes de tu anuncio en cada campaña que realices. Asegúrate de elegir la más atractiva, relevante y adecuada para tu público.

A cada versión podrás agregarle 2-3 extensiones manuales para aumentar su visibilidad, entre ellas:

  • Extensión de llamada
  • Extensión de ubicación
  • Extensión de sitio web

5. Optimiza el presupuesto por ubicación 

Al hacer uso de Google Analytics te darás cuenta que hay ciertas zonas o países donde tus anuncios son más exitosos, y esto es sumamente importante de considerar a la hora de presupuestar.

Si quieres optimizar tu presupuesto de esta forma utiliza las pujas de localización, las cuales darán más peso a las regiones donde está la mayoría de tus clientes. Es importante que configures tus anuncios adecuadamente si quieres que aparezcan en el área de servicio de tu empresa (ej. A 100km de mí).

Si diriges tu campaña a un país o región específica, considera que tus clientes potenciales hablarán distintos idiomas. No solo se hablará el idioma local, si no que en la mayoría de los países la comunidad inmigrante tiene gran peso, y debes considerarlos a ellos también a la hora de programar el idioma de tu anuncio.

Google Ads tiene la capacidad de analizar las búsquedas pasadas del usuario, sin importar el idioma, para acercarlo a tu anuncio.

Para terminar…

Siguiendo estas 5 estrategias clave podrás mejorar drásticamente la calidad de tus anuncios, conseguir un mayor posicionamiento y aumentar el número de clics. Lo importante es tener un objetivo claro y hacer el seguimiento para que cada grupo de anuncios esté alineado y las keywords cumplan su función.

Ahora que ya te has informado, es hora de poner a prueba tus conocimientos. Mañana ya es muy tarde, ¡comienza ahora!

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