¿Quién no adora los descuentos? Pueden ser una excelente forma para llamar la atención de tus clientes, inclusive en ciertas épocas del año como navidad o fin de temporada, los descuentos son algo ya esperado por los consumidores.
De igual manera emplear estas promociones en el momento preciso podrá traerte grandes ventajas.
En este blog te hablaremos de cómo poner en práctica estas promociones bastante atractivas para los clientes que, implementadas estratégicamente, igualmente pueden beneficiar a tu negocio ¡Quédate para conocer todo sobre ellas!
¿Qué son los descuentos sobre ventas?
La definición del término descuento sobre compras se refiere a la reducción de los importes que se ofrecen a los clientes dentro del precio total de venta en determinados artículos.
Los descuentos, amados por todos y desconfiados por muchos, pueden transmitir una mala imagen si no son administrados de la manera correcta.
Al desarrollar una oferta debemos centrarnos principalmente en cuál es el objetivo, básicamente cuál es la razón de incluir esta promoción en específico dentro de nuestro negocio en un momento designado.
Beneficios de ofrecer descuentos en tu negocio
Si eres dueño o administrador de un negocio, no le temas a implementar una estrategia de descuentos. Siempre es importante consultar a tu contador o tu documento de presupuesto de ventas para que al final del mes te puedan cuadrar los números y tu negocio ofrezca promociones mientras se mantiene rentable.
A continuación te presentamos 5 razones que te terminaran de convencer para poner en práctica estas promociones.
Atracción de clientes
Los descuentos son un método eficaz para generar conciencia e interés, que es el primer paso en el proceso de captación de clientes.
Los descuentos atraen a los clientes y a menudo crean cierta popularidad entre el target principal de tu empresa de manera orgánica, lo que ayuda a captar nuevos clientes manteniendo a raya los gastos publicitarios.
Contrarrestar la competencia
En ocasiones el último empujoncito que necesitan tus clientes para elegirte por encima de tu competencia es una oferta que le haga ahorrarse un poco de su presupuesto.
De igual manera una vez que tu cliente ya eligió tu producto por primera vez, es muy probable que en las próximas ocasiones elija tu marca, dado que ya conocerá la calidad de tus productos/servicios.
Aumento de ventas
El aumento del tráfico a tu sitio web o tienda física implica que otros productos también se den a conocer entre tu clientela y se convierten en posibles compras, aunque debes tomar en cuenta que lo más probable es que los productos con descuento reciban el mayor número de ventas.
Lo que significa que aplicar promociones en tu tienda se puede traducir a un mayor número de ventas entre todos tus otros productos.
Aumento de tráfico web
Como se comentó en el punto pasado, las promociones atraerán bastante tráfico en tu sitio web, ésta será una oportunidad perfecta para que puedas crear una landing page personalizada para el público al que se dirige con su descuento para aprovechar al máximo ese tráfico.
Aprovecha este tráfico para relacionarte con los nuevos clientes y tratar de ofrecerles valor más allá de la propia oferta, utiliza marketing y contenidos de valor.
Implementa estrategias para promover las descargas de contenidos, las suscripciones por correo electrónico y otras acciones que te ayudarán a establecer una relación de marca duradera con tus nuevos clientes.
¿Cómo implementar los descuentos sobre ventas en mi negocio?
Existen muchas estrategias que involucran ofrecer descuentos sobre compras a los clientes y por supuesto que generan un gran resultado para las empresas, incrementando su buena reputación entre su nicho.
Descuentos de temporada
Los descuentos de temporada debe ser la estrategia mayor usada de descuentos, así como la más esperada.
En épocas decembrinas, fin de año, cambios de temporada o fines de semana como el famoso “Black friday” millones de negocios se unen para generar ventas masivas en todas sus tiendas con descuentos estratégicos.
Estas temporadas generan la mayor ganancia a los dueños de los negocios, así que no dudes en formar parte de la lista de empresas que se unen a ofrecer estas promociones.
En Leadsales sabemos que los descuentos sobre ventas de temporada puede ser un tema complejo, por esto te invitamos a seguir leyendo sobre el tema en nuestros blogs: Estrategias para aumentar las ventas en fin de año y Estrategias para vender más esta navidad
Programas de lealtad
Los programas de lealtad son una excelente herramienta para la retención de clientes.
Consiste en una especie de “club” en los que puede registrarse tu clientela y recibir beneficios como los descuentos especiales sobre compra, envíos gratuitos, entre otros beneficios atractivos.
Igualmente puedes aprovechar esas suscripciones para enviar anuncios publicitarios, así como seguir estrechando la relación con tus clientes.
Mover el inventario
Otra estrategia comúnmente usada que seguramente ya has escuchado, es implementar descuentos para liberar el inventario.
Un ejemplo de esta estrategia viene aunado con las tiendas de ropa y los descuentos sobre ventas en fin de temporada, pues es necesario abrir paso a la nueva mercancía, intentando buscar una manera óptima de deshacerse de la anterior. Aquí es donde juegan a tu favor estas promociones.
Es una situación de ganar/ganar ya que tus clientes amarán recibir un descuento en algunas piezas, mientras pueden observar los nuevos productos de esta temporada y tu negocio recibe el espacio necesario de almacenaje.
Conclusión
Recuerda no abusar de las promociones para que éstas no pierdan su valor, así como evitar que afecte la imagen de tu negocio o incluso su liquidez.
Ahora que ya conoces un poco más sobre los descuentos sobre compras, pon a prueba estas estrategias en tu negocio y aumenta tus ventas, mientras creas una relación con nuevos clientes, anímate a intentarlo.
