Primero debemos de dejar en claro lo que es un CRM. Un sistema CRM facilita la administración de la relación que uno tiene con sus clientes, o bien, con sus prospectos.
Cada vez más empresas se hacen de este sistema para facilitar sus procesos y crecer. Ya que permite realizar el seguimiento de las ventas, organizar y priorizar las oportunidades.
También ayuda mucho en la relación de los equipos dentro de las empresas. Automatiza y simplifica incrementando tus ventas y clientes.
¿Por qué necesito un CRM inmobiliario?
Esto suena muy bien, sin embargo, ¿de qué me sirve si estoy en el sector inmobiliario? Bueno, pues sobra decir que en la industria de bienes raíces todo se basa en contactos y clientes. Un CRM en lo que se distingue es en eso mismo: la relación con el cliente.
Tenemos que tomar en cuenta que en estos tiempos todo estó dentro del internet. La digitalización es esencial en los negocios y el sector inmobiliario lo sabe.
Muchas de estas compañías se han movido en esa dirección para incrementar su productividad mediante las distintas plataformas que tienen a la mano.
La importancia de un CRM inmobiliario
Veamos, cuando decimos que un sistema CRM en el sector inmobiliario es importante, no estamos exagerando.
Digamos que recibes una llamada por teléfono de un cliente potencial. Por cada llamada, el CRM creará un nuevo cliente potencial, se especificará lo que cada persona que llame busca y la manera en la que esa persona se enteró de tu negocio.
El CRM crea un seguimiento con la persona y hace una reunión. Al hacer esto con las llamadas, tienes una base de datos, eres acreedor de esta información específica y puedes analizar el desempeño de tu equipo.
Por igual, puedes darte cuenta de qué propuesta de marketing está generando mejores resultados. Con esto podrás medir con mayor precisión cómo mejorar el proceso de ventas y ayudar a tu equipo para que dé un mejor servicio al cliente.
Después de saber todas estas maravillas ya estarás pensando en implementarlo, ¿no es así? Pues no te preocupes que aquí te diremos los mejores CRMs inmobiliarios.
Lista de CRMs Inmobiliarios
Este servicio de bienes raíces engloba la integración de CRM, la administración de anuncios y sitios web de respuesta móvil hondamente optimizados para la generación de clientes potenciales.
La interfaz es amigable y fácil de usar. La tecnología es moderna y combina idealmente para aumentar la tasa de conversión en las transacciones inmobiliarias.
También ayuda a generar, rastrear y convertir clientes potenciales en clientes reales.
Tiene mapas interactivos con vistas de la calle y la posibilidad de guardar múltiples búsquedas y etiquetar propiedades favoritas junto con una herramienta de valoración de propiedades, que permiten tener una visión de una inmueble de inmediato.
Pipedrive
Algunos consideran Pipedrive un CRM con un diseño simple sin dejar de ser potente y ágil. Una de sus ventajas es que está basado en la web, es accesible desde tu computadora y celular.
Se puede integrar con diversas aplicaciones de administración de clientes y otros servicios populares. Un agente tiene acceso completo a Pipedrive durante todo el día.
Facilita la conversación de clientes potenciales en clientes gracias a la función de establecimiento de objetivos y la posibilidad de realizar un seguimiento del progreso de cada negocio y actividad.
Contactually
Contactually se hace llamar el CRM líder en bienes raíces. Su precio es un poco alto, a comparación de otros, pero esto es porque sabe lo que hace y cumple.
Al final del día, ser líder paga bien. Tiene una interfaz limpia, conocimientos sobre el rendimiento y funciones integrales. Cuenta con inteligencia de correo electrónico sobre el mejor momento para enviar, campañas automatizadas personales.
Se enfoca en darle prioridad a las relaciones actuales, manteniéndolas vigentes, mientras que reaviva las viejas. Cuenta con plantillas prediseñadas y mensajes personales automatizados.
Si tienes un equipo, Contactually ayuda a monitorear, administrar y crecer la productividad con información de su desempeño. Este CRM es muy completo para el sector inmobiliario.
Nimble
Nimble es considerado, por muchos, el segundo mejor CRM para agentes de bienes raíces.
Una de las herramientas por las que destaca es por la posibilidad de crear perfiles de contacto enriquecidos automáticamente en función de los datos recopilados desde cualquier lugar de la web.
Tiene una herramienta de escaneo rápido del canal de ventas del usuario, señales sociales, citas de calendario, administración de tareas de ventas.
Ayuda a las agencias y agentes inmobiliarios en su conjunto a bajar con más eficiencia y menos esfuerzo. Esta solución móvil y de navegador permite gestionar equipos y agentes inmobiliarios individuales.
LionDesk
LionDesk es un CRM diseñado para facilitar el uso y la integración de sistemas y así puedas tener una sesión para todas tus herramientas de creación de negocios.
Te ayuda a tener todos tus contactos cerca y que permanezcan leales.
Cuenta con características como campañas de goteo automático, mensajes de textos masivos, comunicación por video, recordatorios de tareas, asistencia a clientes potenciales, administración de transacciones múltiples y mucho más.
Freshworks
Un poderoso y moderno CRM. Es intuitivo y fácil de usar desde el d?a uno. Una plataforma que te ayudar a unificar las ventas, mercadotecnia y soporte.
Construirás una vista de tus clientes desde varios puntos. También personalizarás la interacción con cada uno de ellos. Te dará pronósticos precisos e ingresos predecibles. Según estadísticas, mejora la participación de clientes potenciales un 43%.
Trello
Desde ventas y marketing, hasta recursos humanos y operaciones. Trello se adapta a tus necesidades y estilos de trabajo únicos. Es un centro de proyectos dinámico de colaboración entre equipos sin importar dónde se realice el trabajo. Es personalizable y se expande conforme el trabajo en equipo vaya a más.
Inmoweb
Inmoweb unifica todas las gestiones de tu inmobiliaria con una única herramienta. Este sistema inmobiliario administra tus inmuebles de forma sencilla y ágil en las tareas diarias con toda tu cartera inmobiliaria.
Controla fácilmente y hace seguimiento de todas las gestiones realizadas con los clientes, sean compradores o vendedores. Optimizadas para móviles y tabletas, con 18 idiomas.
Trabaja en colaboración con agencias de tu zona, vende y capta más. Tiene muchas herramientas que son esenciales para el sector inmobiliario. Sin duda, una buena opción.
Todos estos sistemas de CRM son buenas opciones. Debes de ver cuál es el idóneo para ti y tu equipo. Si eres un agente de bienes raíces, o tienes una empresa es ese sector, no puedes pasar por alto tener un CRM.
Conclusión
En una industria que tiene cientos de clientes y potenciales compradores es indispensable no perderlos de vista y darles la atención debida para cerrar todos los tratos posibles. Un CRM te da esa libertad y facilidad de trabajo dándote un empuje para potencializarlo y generar más clientes que te llevan a más ingresos.
La verdad es que, de entre los mejores CRMs inmobiliarios, hemos dejado lo excelente al final. Así es, contáctanos. Leadsales es el CRM integrado a WhatsApp brindando una experiencia totalmente seamless.
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