Marketing de afiliados

3 septiembre, 2021, 0 Comments

Marketing de afiliados

La red te proporciona múltiples maneras para promover las ventas de tus productos o servicios y las mentes creativas están constantemente buscando opciones. Es así que en esta ocasión veremos lo que es marketing de afiliados, para que lo consideres como una opción de venta y promoción para tu negocio.

La afiliación es un canal de publicidad y ventas en línea especializado en la obtención de resultados. Los anunciantes pagan a intermediarios, conocidos como afiliados para que promuevan su producto. El dependerá del cumplimiento de objetivos, que pueden estar relacionados a ventas, registros o clics.

¿Qué es el marketing de afiliados?

¿Cómo surge el marketing de afiliados?

Amazon se ha distinguido por sus propuestas innovadoras, en este caso no es la excepción; como iniciador del marketing de afiliados se reconoce a Jeff Bezos, fundador de dicha empresa.

En 1996, durante el transcurso de una fiesta, Jeff mantuvo una conversación con la responsable de una página web. Ella quería vender libros sobre divorcio a través de internet sin comercializarlos directamente; entonces, Bezos ideó un método para vincular esa página web a Amazon, la idea fue que ese sitio recibiera una comisión por cada libro referido y vendido en Amazon.

Así inició esta estrategia, como verás, no se trata de una nueva herramienta, pero sí de una que ofrece resultados y se ha adaptado a los cambios de la web.

¿Cómo funciona el marketing de afiliados?

En el marketing de afiliados, un comerciante (tienda en línea o anunciante) promociona sus servicios o productos mediante anuncios; por su parte, un afiliado (una página web, un escritor de blog o influencer de una red social) inserta esos anuncios y promociones.

Entonces un usuario accede a la plataforma de un afiliado y es impactado por una promoción de un anunciante. Tiene así la posibilidad de hacer clic en el banner. En este momento, se realiza una acción determinada directamente en el sitio del anunciante (por lo general una compra o un registro), y es así como el afiliado recibe el pago de una comisión por esta acción.

De esta manera, la empresa no realiza un desembolso económico hasta que hay una posibilidad de compra; este sistema de marketing permite que un negocio ejecute acciones de publicidad en los espacios del afiliado. 

El pago del afiliado se asegura una vez que el prospecto realice una compra, visite la página o llene un formulario; por supuesto, está sujeto al contrato establecido como empresa. Este modelo de coste por acción (CPA) define y diferencia al marketing de afiliados con respecto a otra tipología de canales.

Es una manera diferente en la que se puede promocionar un negocio en múltiples mercados de interés y al mismo tiempo, empleas recursos hasta que cuentes con leads.

Puntos para tomar en cuenta

Algo relevante, es que antes de hacer un trato debes revisar que quien sea tu afiliado esté ligado a los mercados de tu interés. Y no se trata de que sea un lugar de muchas visitas o seguidores; más bien, que tenga una interacción real con ellos.

La figura del afiliado

Para que podamos comprender en su magnitud lo que es el marketing de afiliados, tenemos que conocer en qué consiste esta figura. Recordemos que el afiliado es quien promociona el producto de una empresa a cambio de una comisión por venta realizada.

Vemos entonces que se trata de una alternativa a la publicidad en línea, puesto que permite al afiliado generar ingresos pasivos mediante sus contenidos. Si ejecutas bien esta estrategia, el marketing de afiliados te puede ofrecer mejores ingresos que la publicidad en línea. Entre sus cualidades, se destaca que es menos intrusiva y se dirige al público objetivo adecuado.

Como vimos, el afiliado se beneficiará económicamente al promocionar el producto del emprendedor. Esto sucede en el momento que haya respuesta del mercado meta.

Una ventaja para quien realiza la inversión, es que logra un alcance mayor orientado hacia el mercado del afiliado, y también puede acceder a nuevas oportunidades.

Participantes del marketing de afiliados

En esta forma tan peculiar del marketing digital, se integran cuatro actores principales:

Usuario

Es aquella persona que utiliza un dispositivo electrónico (computadora, teléfono inteligente, tableta…) y realiza operaciones con distintos propósitos; es el posible cliente.

Anunciante

Webs o influencers que quieran vender o promocionar de alguna forma sus productos o servicios.

Afiliado

Los portales web con tráfico diferenciado, por ejemplo, una web de entrenamientos para corredores de maratones.

Otra opción es que emplees a un influencer como tu afiliado; si fuera así, debes seleccionar muy bien a esa persona. Debes ser consciente de que va a representar a tu empresa. Lo mejor, entonces, es que ambos compartan los mismos valores y filosofía de marca.

Plataforma de afiliación o campañas propias

Los anunciantes pactan con los afiliados, puede ser a través de la mediación de las llamadas plataformas de afiliación, o bien, mediante campañas propias (directamente entre usuario y anunciante, sin intermediarios).

Ahora bien, tal vez podrías considerar el prescindir de estas plataformas de afiliación, puesto que son intermediarios que suponen un costo, no obstante, esta opción tiene múltiples beneficios, por ejemplo, no tienes que contactar de forma individual a las páginas que te interesa tener afiliadas, para eso cuentan ya con redes de afiliados.

Además, estas plataformas controlan que el afiliado no utilice técnicas fraudulentas en la consecución de objetivos. Otro aspecto de valor es que ofrecen métricas y analíticas periódicas de los resultados de las campañas.

La tecnología para identificar acciones en el marketing de afiliados

El modelo de afiliación necesita que todos los clics y ventas sean registrados, contabilizados y asignados. De esta manera identifican, de forma clara, qué afiliado fue el último referido de la acción.

El desarrollo tecnológico para controlar todo este proceso puede ser creado por el anunciante y permanecer en sus sistemas internos, aunque lo más común es que la tecnología empleada sea la de una red de afiliación.

Sobre las redes de afiliación

Según explican en el Libro Blanco XII Guía de marketing de afiliación, las redes de afiliación son compañías que ofrecen servicios de valor para afiliados y anunciantes.

Entre sus principales servicios destacan:

  • Administración de una cuenta / programa de afiliación.
  • Asesoramiento en la gestión de la campaña.
  • Tecnología independiente para asignación y control de las acciones referidas.
  • Mantenimiento de las relaciones entre los anunciantes y la base de datos de los afiliados para la promoción del programa.

Para administrar el tráfico generado por los afiliados, se requiere que utilicen enlaces textuales y materiales gráficos, los cuales pueden ser banners que el anunciante pone a disposición de la red de afiliación para que añada sus propios códigos; así identificará qué afiliados refirieron las acciones.

El anunciante tiene la responsabilidad de validar estas acciones como legítimas antes de que puedan ser pagadas.

Es importante considerar que el marketing de afiliados es una herramienta que ha avanzado y se ha adaptado al surgimiento y desarrollo de diversas plataformas, blogs y redes sociales.

Encontrarás que los afiliados tienen diferentes estructuras y tamaños. Además, son muchos los negocios que ya se benefician trabajando con redes de afiliación. Entre los principales sectores de mayor desarrollo en esta práctica son los de viajes, telecomunicaciones, finanzas, tiendas en línea y juegos.

Revisa si tu empresa está interesada en las ventas por internet para que consideres la posibilidad de incluir esta estrategia en tu plan de mercadotecnia. El marketing de afiliados puede ser la opción publicitaria adecuada para tu negocio. Nos gustaría mucho conocer tus experiencias en esta área. ¡Te invitamos a compartirlas!

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