Los clientes potenciales son una oportunidad para convertir el interés en ventas, mejorando el retorno de la inversión en marketing. Por eso, conocer quiénes son y qué buscan te permite dirigir tus esfuerzos de manera eficiente y, con la ayuda de herramientas como un...
¿Alguna vez has sentido que, a pesar de tener un excelente producto o servicio, no logras utilizar las frases para vender ideales para conectar con tus clientes como quisieras, utilizando tu speech de ventas? Según un estudio realizado por uno de los medios de...
Elaborar un plan de ventas permite a las empresas proyectarse para crecer y alcanzar sus objetivos de ingresos. Este plan funciona como una previsión estratégica, ya que establece los recursos, metas y pasos necesarios para incrementar las ventas durante un período...
La segmentación de clientes permite a las empresas comprender mejor las características y necesidades de su público objetivo, optimizando así la estrategia de negocio. De hecho, datos publicados por Thomson Data indican que el 77% del retorno de inversión (ROI) en...
Cuando haces un seguimiento, lo que dices es tan importante como cuándo lo dices. Las frases de seguimiento a clientes te ayudan a mantener esa relación cercana, sin insistir demasiado o invadir. Con estas frases, estás mostrando que tienes interés genuino en sus...
Hoy en día, con tantas opciones en marketing digital y ventas online, puede ser abrumador encontrar formas de organizar y mejorar tus procesos. Aquí es donde entra el embudo de ventas en CRM, una herramienta que hace mucho más fácil gestionar cada etapa del ciclo de...
El embudo de ventas es una herramienta esencial para cualquier estrategia de marketing y ventas. Entender cómo funciona te permitirá guiar a tus prospectos desde el primer contacto hasta la compra final, optimizando cada etapa del proceso. En este artículo, te...
Los indicadores de ventas y marketing son como el GPS para tu estrategia comercial. Sin ellos, sería complicado saber si vas en la dirección correcta o si necesitas cambiar el rumbo. Con estos indicadores puedes medir el rendimiento de tus esfuerzos, identificar...
El ciclo de ventas es una pieza clave en cualquier estrategia comercial. Puede que hayas oído términos como “pronóstico de ventas”, “costos de ventas” o “estrategia de ventas”, y aunque suenen similares, el ciclo de ventas tiene su propio rol especial. Entender...
Tener un proceso de ventas bien definido puede marcar una gran diferencia en los resultados de tu equipo. Según datos de Pipedrive, los equipos que siguen un proceso estructurado logran un 33% más de productividad e ingresos que aquellos que no lo hacen, demostrando...
Si vendes por WhatsApp o redes sociales, sabes que a veces tu bandeja de entrada parece zona de guerra: mensajes por todos lados, clientes preguntando lo mismo, contactos que desaparecen antes de cerrar la venta. La buena noticia es que existe una herramienta que...
El rol de un gerente de ventas va mucho más allá de vender solamente, se trata de organizar, optimizar y escalar tus procesos de ventas para que cada conversación se convierta en una oportunidad real de negocio. Un gerente de ventas estructura el proceso comercial,...
Desde conocer a tu cliente hasta capacitar a tu equipo, cubrimos lo que necesitas saber para aumentar tus ventas de manera sostenible.
Armar un equipo de ventas va más allá de llenar vacantes, para que tu negocio florezca, necesitas gente que sepa conectar con los clientes, cerrar tratos y manejar conversaciones fluidas en cualquier canal de ventas. Pero, ¿cómo entrevistar a un candidato para ventas...
Enviar mensajes masivos por WhatsApp es una excelente manera de llegar a tus clientes de forma rápida y directa, ya sea que utilices la versión personal (WhatsApp Messenger) o la versión empresarial (WhatsApp Business). Sin embargo, es fundamental respetar las...